2011银行考试个人贷款考点：个人贷款营销(3)
2011银行考试个人贷款考点：个人贷款营销(3)三、市场选择和定位
1.市场选择
（1）市场选择的意义
①市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略。
②市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去。
③市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分。
④市场选择使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上。
⑤市场选择使银行可以针对外部环境做出反应，例如，充分利用竞争者的进入障碍，或者针对利益相关者或环境因素所造成的约束条件做出反应。
（2）市场选择标准
①符合银行的目标和能力
②有一定的规模和发展潜力
③细分市场结构的吸引力
2.市场定位
（1）银行市场定位的含义
所谓银行市场定位就是找位置，就是银行针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户的需求特点，设计表达银行特定形象的服务和产品，展示银行的鲜明个性，从而在目标市场上确定恰当的位置。
（2）银行市场定位的原则
①发挥优势
②围绕目标
③突出特色
（3）银行市场定位的步骤
①识别重要属性
②制定定位图
2011银行考试个人贷款考点：个人贷款营销(3)
</p>③定位选择A.主导式定位
B.追随式定位
C.补缺式定位
④执行定位
（4）银行市场定位策略
①客户定位策略
②产品定位策略
③形象定位策略
④利益定位策略
⑤竞争定位策略
⑥联盟定位策略
例题：银行市场定位的原则包括（ ）。
A.发挥优势 B.围绕目标
C.突出特色 D.全局战略
答案：ABCD
解析：以上四项都属于银行市场定位的原则。
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