2012《外销员》预习辅导：交易条件相关资料4
5.海运提单的种类答、按签发时间，分为已装船提单和备运提单；按有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单；按收货人抬头的方式，分为记名提单、不记名提单和指示提单；按运输方式，分为直达提单、转船提单和联运提单；按内容繁简，分为全式提单和略式提单。
6.进出口合同中装运条款的基本内容
答、以FOB、CFR、CIF条件成交的合同，装运条款通常包括装运时间、装运港和目的港、装运通知、是否允许分批装运及转船等内容。使用程租船时，还应包括装卸时间、滞期费和速遣费等相应规定。
7.汇票的分类
答、按出票人，分为商业汇票和银行汇票；按流转时是否附有货运单据，分为光票和跟单汇票；按付款时间，分为即期汇票和远期汇票。
8.汇票的使用过程
答、即期汇票：出票、提示、付款。
远期汇票：出票、提示、承兑、付款。
其他可能涉及的汇票使用环节包括：拒付、背书、贴现等。
9.进出口合同中汇付条款的基本内容
答、使用汇付支付方式时，汇付条款应包括汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。
10.为什么D/A比D/P风险大？
答、因为存在买方在汇票到期日拒付的风险，那时卖方将钱货两空，所以对于卖方来说，D/A比D/P风险大，应慎重使用。
11.进出口合同中托收条款的基本内容
答、使用托收支付方式时，托收条款必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等。
12.信用证特点
答、（1）银行信用（2）独立于贸易合同的另一契约（3）银行凭单付款
13.信用证分类
答、根据开证行的保证性质，分为不可撤销信用证和可撤销信用证；不可撤销信用证中，按其是否有另一家银行参与负责，保证兑付，又可分为保兑信用证和非保兑信用证；按付款时间，分为即期信用证和远期信用证；按受益人是否有权转让给他人使用，分为可转让信用证和不可转让信用证；对于需要在较长时间内分批交货的合同，可采用循环信用证。
14.进出口合同中信用证条款的基本内容
答、使用信用证支付方式时，信用证条款应就开证时间、开证银行、信用证的受益人、信用证种类、金额、装运期、到期日等做出明确规定。
15.进出口合同中商品检验条款的基本内容
答、检验条款包括对检验或复验的时间、地点、检验机构、检验证书种类和关于检验权的规定
16.《公约》对违约的划分及其法律后果
答、《公约》把违约分为根本性违约和非根本性违约两种情况。前者指由于一方当事人违反合同的行为使另一方当事人遭受实质性损害的情况；后者指违约尚未达到根本性违约程度的情况。二者的法律后果不同：如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效，同时有权提出赔偿要求；在非根本性违约情况下，受损害方只能要求损害赔偿，不能解除合同。
17.进出口合同中索赔条款的基本内容
答、一般合同大多只订立异议和索赔条款，买卖大宗商品或机械设备的合同，往往还要加订罚金条款。前者内容除规定一方违约另一方有权提出索赔外，还包括索赔依据、索赔期限、赔偿办法和索赔金额等的规定；后者主要规定如一方未履行或未完全履行合同规定的义务，应向另一方支付一定数额的罚金，以补偿其所受的损失。
18.仲裁协议的作用
答、仲裁协议是双方当事人订立的表示愿意将双方争议提交仲裁机构审理的书面协议。它是仲裁机构受理案件的法律依据，使仲裁机构获得对有关争议案件的管辖权，排除法院对有关争议案件的管辖权。
19.进出口合同中仲裁条款的基本内容
答、仲裁条款主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力、仲裁费用等相关规定。
20.进出口合同中不可抗力条款的基本内容
答、不可抗力条款一般包括对不可抗力事故的范围、后果、出具事故证明的机构、发生事故后通知对方的期限等的规定。
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