2012年国际货运代理章节重点指导七
国际贸易基本程序和内容（一）基本要求
1.了解INCOTERMS的其他七种贸易术语；交易磋商的重要性；交易磋商前的准备；合同成立的有效条件。
2.熟悉《2000年国际贸易术语解释通则》；贸易术语的变形；发盘生效的时间和发盘的撤回与撤消；还盘的概念；合同成立的时间。
3.掌握贸易术语的含义；常用的六种贸易术语；交易磋商的步骤；邀请发盘的概念；发盘的概念；接受的概念；合同的形式和内容。
（二）考试内容
1. 国际贸易术语
（1）国际贸易术语含义
（2）6种常用国际贸易术语：FOB，CIF，CFR，FCA，CIP，CPT等各自含义、买卖双方主要责任、业务应用中注意的问题等
2. 国际贸易合同的磋商与订立
（1）国际贸易合同的磋商和签订
（2）发盘与发盘邀请
（3）发盘有效性与撤回、撤消
（4）还盘
（5）接受及其有效条件
（6）签订书面合同
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