2011年理论与实务出口市场多元化战略(二)
有关2011年国际商务师考试，出口市场多元化战略的辅导对考生的复习起到非常有效的帮助，育路教育网特别为您搜集整理，内容如下：三、实施出口市场多元化战略的对策措施（识记）
根据我国出口市场分布的现状，结合各个市场需求的特点，总体上看，我国对发达国家市场的开拓要以商品结构的优化为重点，对新兴市场的开拓要适应不同的消费层次，针对不同国家和地区制定相应的出口政策，逐步实现以新兴市场为重点、以周边国家贸易为支撑、发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。具体来讲，市场多元化的重点是，向纵深拓展欧洲、北美市场，恢复和稳定东南亚市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场，稳步扩大俄罗斯和东欧市场。
1、深度开发发达国家传统出口市场
发达国家市场是我国传统出口市场，这类市场具有较高的经济发展水平和消费水平，市场容量大，购买力强，因而是我国产品的主销市场。我国必须继续巩固和发展传统市场，对其进行深度开发。
首先，深度开拓要以商品结构的优化为重点，在维持传统商品出口的同时，要提高出口产品的技术含量，逐步扩大参与水平分工的比重，获取更多的比较利益；其次，要进一步了解和研究发达国家和地区的贸易法规和惯例，要进入这些国家市场上深层次的销售系统；最后，要改善售后服务，稳定和提高我国出口商品的市场占有率。
我国还要根据市场的不同特点，制定相应的开拓策略。我国对美国出口的商品种类只占美国进口种类的一小部分，大部分仍是空白，应重点突破美国轻工业品、机电产品市场；日本经济与中国经济互补性很强，我国在保持传统出口商品稳定增长的同时，积极扩大工业制成品，特别是机电产品对日本的出口；欧盟国家工业发达，经济实力雄厚，具有极强的购买力。欧盟对内自由，对外保护趋势加剧，我国应通过调整提高出口商品质量，增加花色品种，增强商品的适销性，来巩固和发展欧盟市场。
2、稳定和扩大东南亚市场
亚洲尤其是东南亚市场在我国出口贸易中占据举足轻重的地位，香港地区、东盟、韩国、台湾省等是我重要的贸易伙伴，香港还是我国最重要的转口市场。中国对东盟、台湾省、韩国的贸易都呈逆差，应一方面调整商品结构，适应对方市场需求，另一方面加强双边磋商，要求对方消除贸易壁垒，增加我产品进入市场的机会。
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