2011年国际商务师考试专业知识模拟试题（10）
为了帮助考生系统的复习国际商务师考试 课程全面的了解国际商务师考试的相关重点，小编特编辑汇总了 2011年国际商务师考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！！六、案例分析
1.我某进出口公司于3月1日就出口自行车向某英商发一要约，限其3月5前答复，价格是CIF伦敦每辆45英镑，装运期为6月份。对方于3月2日回电，表示完全接受我方的报盘，但装运期必须改为5月份。由于我公司没有回电，英商于3月4日又来电表示完全接受我方3月1日的要约，我方当即电告对方货已售出，而英商则认为合同已告成立，要求我公司履行合同。问我公司是否应该履行合同？为什么？
答：（1）我方和英商之间的合同没有成立，故我公司不应该履行合同。（1分）
（2）这属于"对要约中的条件作了变更的承诺的效力"问题：
①对要约表示接受时，如载有添加、限制或其他更改，应视为对要约的拒绝，并构成反要约，合同不能成立。（除非要约人在不过分延迟的期间内以口头或书面形式表示同意，承认此反要约。）（1分）
②对要约表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项要约的条件，则除要约人在不过分延迟的期间内以口头或书面形式提出异议外，仍可作为承诺，合同仍可有效成立。在这种情况下，合同的条件就以该项要约所提出的条件以及承诺时所附加或更改后的条件为准。（1分）
③ 凡在要约中对下列事项作了添加或变更者，均认为在实质上变更了要约的条件：A.货物的价格；
B.付款；
C.货物的质量与数量；
D.交货的时间与地点；E.当事人的赔偿责任范围；F.解决争议的方法等；（1分）
（3）结合此案例，很明显英商在3月2日中的回电中，将"装运期为6月份"改为了"装运期为5月份"，这实际上是对国际货物买卖合同公约第19条第3款中规定的"④交货的时间与地点"的变更，也就是说：英商在3月2日中的回电中出现了实质性变更。这应视为对发价的拒绝，构成的是反要约。
而我公司在英商于3月4日又来电表示完全接受我方3月1日的报盘之前都一直没有回电，也就是说我方并未在不过分延迟的期间内以口头或书面形式表示同意，即：我方并不承认此反要约，也就是说合同并不能成立。
2.已知一个垄断企业生产某商品的边际成本为4元，面临的需求曲线是Q=50-2P，其中，Q表示产量，单位：个；P表示价格，单位：元。请计算：
（1）该垄断企业的边际收益函数。
（2）该企业实现利润最大化的产量和价格。
解：（1）由需求函数得P=25-0.5Q，总收益TR=P（Q）*Q=25Q-0.5Q2
所以边际收益MR=25-Q
（2）垄断企业利润最大化的条件是MR=MC，即25-Q=4，
所以Q=21个，P=14.5元
3.某银行在欧洲货币市场上拆入100万美元，利率为5%，期限为2008年9月1日到12月1日。
请按照欧洲货币法、大陆法和英国法分别计算应付利息。
解：（1） 按照欧洲货币法，生息天数为实际天数，共计91天，则应付利息为：
USD1，000，000×5%×（91÷360）=USD12，638.94
* 按照大陆法，生息天数为共90天，则应付利息为：
USD1，000，000×5%×（90÷360）=USD12，500
* 按照英国法，生息天数为共91天，则应付利息为：
USD1，000，000×5%×（91÷365）=USD12，465.76
4.美佳方便面厂一年对富强面粉的总需求量为10000袋，每袋富强粉的价格是10元，每次订购所需的费用为200元，保管费用占全部库存物品价值的10%.
计算：（1）一年最优订货次数。
（2）每次订购的数量。
解： 因为
EOQ= 2AD/VR
其中EOQ为订货批量，A为每次订购所需要的费用，D为总的需求量，V为库存物品的单价，R为保管费用率。
所以EOQ= 2×200×10000/10%×10
=2000，所以最优订货批量为2000袋。
10000袋/2000袋=5（次）
所以一年最优订货次数为5次。每次的订购数量为2000袋。
5.河北旭日集团1998年4月决定拨给旭日集团南昌分公司500台旭日升冰机，准备用于放置在市内各零售食杂店销售旭日升冰茶。营销策划者江西新盟广告公司决定利用"全市居委会正大规模开展社区服务安置下岗职工创满堂红竞赛"的机会，向社会的细胞管理组织——街道居委会赠送冰机促销方案。4月25日，分公司立即与市政府有关部门联系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有关部门并得到首肯，一路绿灯通行，城管、工商、市容、防疫、税务等部门也大力支持减免各种费用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一广场上，举行一个大型捐赠仪式，现场热烈场面盖过了炎炎夏日。500台冰柜顺利而热闹地发放下去了。新闻各界给予了高度的评价和热情的报道。广大市民还经常性地从报纸和电视上看到了旭日升捐赠冰柜支持再就业的报道。旭日升好像成为了下岗再就业的代名词和饮料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春风来，旭日升冰柜遍地开，成了南昌市下岗再就业工程的典范之一。
为刺激冰柜销售额的上升，新盟广告公司又将"旭日升行动"向前推进了一步。1998年6、7月份，世界杯足球赛在法兰西拉开战幕，全世界的球迷们都在如痴如醉的享受着这道世纪"大餐".新盟公司趁势而动，推出了新一轮的促销攻势——"迎'98世界杯，'旭日升'与南昌球迷共圆足球梦，2000只足球等着你".从6月10日开始，在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点，购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品，可获名牌足球一只。凭球可参加"领明星风采，'旭日升'射门有奖大赛".
两个活动互相连贯，一气呵成，旭日升又一次向成功彼岸推进了一步。活动效果取得了空前的成功，推动了各零售点和旭日升冰柜点的大量销售，活动传播到了那些没有机会来参与活动的消费者，更增添了对旭日升冰茶消费的忠实程度，为旭日升的成功又增添了精彩的一笔。
请回答：
1.本案例中新盟广告公司第一轮以政府、下岗职工和新闻媒介为主要对象开展促销活动，这种促销策略是（ D ）。
A.营业推广
B.人员推销
C.广告
D.公共关系
2.本案例中新盟广告公司第二轮以球迷和消费者为主要对象开展促销活动，这种促销策略是（D）。
A.营业推广
B.人员推销
C.广告
D.公共关系
3.本案例中新盟广告公司结合世界杯足球赛，赠送相关礼品开展促销活动，这种促销策略是（ A ）。
A.营业推广
B.人员推销
C.广告
D.公共关系
4.本案例中新盟广告公司通过冰柜赠送仪式，获得新闻媒介的免费宣传开展促销活动，这种促销策略是（ C ）。
A.营业推广
B.人员推销
C.广告
D.公共关系
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