咨询工程师《现代咨询方法与实务》每日一练(7月7日)
甲公司的竞争态势矩阵分析如下：甲公司
竞争者乙
竞争者丙
序号
关键竞争因素／强势指标
权重
得分
加权值
得分
加权值
得分
加权值
1
生产规模
0.20
4
0.80
3
0.60
5
1.00
2
技术实力
0.15
2
0.30
5
0.75
3
0.45
3
产晶质量
0.20
5
1.00
4
0.80
5
1.00
4
成本优势
0.15
3
0.45
1
0.15
4
0.60
5
客户服务能力
0.20
5
1.00
3
0.60
3
0.60
6
财务实力
0.10
1
0.10
5
0.50
2
0.20
加权强势总评分
1.00
3.65
3.40
3.85
由于甲公司的加权强势总评分为3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为3.40，竞争对手丙的加权强势总评分为3.85.因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。我考网(www．woexam。com)
此处还可以有另一种算法，主要步骤如下。
Ａ公司：
0.2×4／（4+3+5）+0.15×2／（2+3+3）+0.2 x 5／（5+4+5）+0.15×3／（3+1+4）+0.2×5／（5+3+3）+0.1×1／（1+5+2）=0.33
B公司：
0.2×3／（4+3+5）+0.15×3／（2+3+3）+0.2×4／（5+4十5）+0.15×1／（3+1+4）+0.2×3／（5+3+3）+0.1×5／（1+5+2）=0.32
C公司：
0.2×5／（4+3+5）+0.15 x 3／（2+3+3）+0.2×5／（5+4+5）+0.15×4／（3+1+4）+0.2×3／（5+3+3）+0.1×2／（1+5+2）=0.35
点评：竞争态势矩阵主要基于企业内部要素进行分析，其分析步骤如下：①首先确定行业中的关键战略因素；②根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，从0（最不重要）到1（最重要），权重和为1；③筛选出关键竞争对手，按每个指标对企业进行评分，1表示最弱，2表示较弱，3表示相同，4表示较强，5表示最强；④将各根据要素的评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者在相应战略要素上的相对竞争力强弱的加权评分值；⑤加总得到企业的总加权分，比较总加权分就可以确定处于竞争能力最强和最弱地位的公司，以及公司之间的竞争优势的差异。详见教材P20。
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