咨询工程师方法与实务课件讲义第5讲（14）
一、行业竞争结构行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布，分为四种类型
见教习全书146页表1-20
二、行业竞争结构分析模型
见教习全书147页图1-4
波特的“五因素模型”,主要的分析内容是：
? 行业新进入者的威胁
① 挤占现有企业的部分市场份额，降低市场集中度；
② 增加行业资源供应的竞争，引起行业生产成本上升，导致现有企业利润下降
? 现有竞争对手之间的竞争
包括行业内竞争者的数量、均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务的差异化程度、退出壁垒等；还要考虑竞争者目前的战略及未来可能的变化、竞争者对风险的态度、竞争者的核心竞争能力等方面
? 替代品的威胁
替代品在价格上的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户转向替代品的难易程度
? 供应商讨价还价的能力
包括供应商的数量、品牌、产品特色和价格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，从供应商中转移的成本，购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例，各买方之间是否有联合等
? 客户讨价还价能力
取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求状况等因素
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