管理咨询考试辅导：管理咨询实务辅导（9）
给咨询业算的一笔帐3到这里，我们似乎看到了一个死胡同，一个难以解开的症结，在现有成本支出的情况下，B公司如何才能盈利呢?在收入公式中，哪个变量可以增大呢?让我们审视这几个因素：
D1：顾问人?天收费平均值——行业决定，最大的可能是下降，而不是上升;
D2：每年工作天数平均值——250天已经非常高了，不可能再增加;
D3 ：顾问利用率——0.7已经属于业内比较高的利用率;
D4 ：修正系数1——波动性影响是任何一个公司都难以控制的;www.Examw.com
D5：修正系数2(员工售前时间占全部工作时间的比率)——好像增大这个因子的可能性最大。
那么就让我们看看D5产生的原因吧，员工售前工作占全部工作时间的比例，如果售前工作为0，当然是不可能的，如果售前工作比例为0.1，结果如何呢?
I(Y)= D1×D2× D3× D4 ×(1-D5)=4000×250×0.7×0.9×0.9=￥56.7万元，哈，真的实现了盈利。到此为止，我们找到了可以使得B公司盈利的方法，但是否可行呢?这还要从A公司说起。如果A公司的选型和招标过程很短，B公司在这个项目中的投入就可以很少;如果A公司最初就认可了B公司的品牌和实力，直接进行商务谈判，B公司在这个项目的顾问售前投入就可以接近于零，而可以将节约下来的人?天投入到咨询服务中来，这是双方最为理想的结果，A公司可以获得项目更好的实施成果，B公司可以实现盈利。
聚焦有效成本
交易成本过高已经严重影响了整个信息化生态链的健康，而这些交易成本的目的只有两个：增强A公司对B公司的信任;B咨询公司培育A公司在信息化领域的逐步成熟。
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