会计考友 发表于 2012-3-18 21:22:47

管理咨询实务考点:战略的制定(2)

  ④瘦狗型业务(低增长、低市场份额)
  该领域中的产品既不能产生大量的现金,也不需要投入大量现金,这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下,这类业务常常是微利甚至是亏损的。瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素,虽然一直微利经营,但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实,瘦狗型业务通常要占用很多资源,如资金、管理部门的时间等,多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用收缩战略,目的在于出售或清算业务,以便把资源转移到更有利的领域。
  (3)分析步骤:
  ①评价各项业务的前景。
  ②评价各项业务的竞争地位。
  ③标明各项业务在BCG矩阵图上的位置。
  ④确定纵坐标“市场增长率”的标准线,将“市场增长率”划分为高、低两个区域。
  ⑤确定横坐标“相对市场份额”的标准线,将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。
  3.GE矩阵法(又称九盒矩阵法、行业吸引力矩阵)(参考案例P49、P52)
  (1)方法简介
  GE矩阵是为了克服BCG矩阵缺点而开发出来的。其基本假设和很多局限性都和BCG相同,最大的改善就在于用了更多的指标衡量两个维度。
  与BCG矩阵法相比,GE矩阵也提供了产业吸引力和业务竞争力之间的类似比较,但GE矩阵使用数量更多的因素衡量这两个变量,纵轴用多个指标反映产业吸引力,横轴用多个指标反映企业竞争地位,同时增加了中间等级。
  (2)方法使用说明
  GE矩阵可以用来根据业务(或事业单位)在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些业务(或事业单位)进行评估,也可以表述一个企业的业务(或事业单位),组合判断其强项和弱项。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时,可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务(或事业单位)。每个维度分三级,分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
  绘制GE矩阵图,需要找出外部(行业吸引力)和内部(企业竞争力)因素,然后对各因素加权,得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。当然,在开始搜集资料前,仔细选择那些有意义的战略事业单位是十分重要的。图2—14为GE矩阵示意图。
  产业吸引力 高 尽量扩大投资,谋求主导地位 市场细分以追求主导地位 专门化,采取并购策略
  中 选择细分市场大力投人 选择细分市场专门化 专门化,谋求小块市场份额
  低 维持低位 减少投资 集中于竞争对手赢利业务,或放弃
  高 中 低
  竞争力
  (3)分析步骤:
  ①定义各因素。
  ②估测内部因素和

  外部因素的影响。
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