2012管理咨询师案例分析：节日网购火爆背后
“给力”这个2010年的热门词汇，用在眼下随节日来临愈显火热的“网购”领域绝对贴切。随着今日圣诞平安夜钟声的敲响，一股节日网购潮此刻激战正酣。艾瑞咨询公布的最新监测数据显示，第三季度中国网络购物订单笔数达到创纪录的3.8亿单，较去年同期增加约50%，其中，C2C和B2C的网购订单分别达到3.3亿单和0.57亿单。
而此前值得注意的一次网购纪录是，11月11日淘宝商城推出“光棍节五折大促销”活动，一天就吸引约2100万网民参加，181家店铺交易额超过百万元，淘宝商城单日成交近10亿元，仅这一天的销量等于国内百货业单店日最高销量的2.6倍。
淘宝商城以这样一种疯狂的方式，给B2C市场乃至整个零售业扔下一枚重磅炸弹的同时，也触动了整个网络购物市场的爆发性增长。
近两年来，电子商务网站的业务增长速度每年保持在80%以上，一大批主流消费群体逐渐养成网上购物的习惯。网购正打开新商业模式的一扇大门。
独乐乐不如众乐乐
扑面而来的圣诞、元旦双节网购大战，绝不会像上月淘宝的“光棍节活动”那样独乐乐，而注定是场“众乐乐”的狂欢。B2C山头的众多企业，如当当网、卓越亚马逊、京东商城等都早已捋起了袖子。
当当网12月16日宣布斥资4000万元推出大幅降价活动，涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等，并承诺所有畅销品价格比“其他数码类网上商
城”至少低50~100元后；12月20日卓越亚马逊宣布斥资1亿元进行大规模让利，在价格战“重灾区”图书领域宣布图书全场消费满100元返20元无限 制图书券，还推出了近10万种少儿图书五折封顶特促活动。
21日，淘宝网启动“全民疯抢”活动，4天内服饰、食品百货等7.5亿件参加活动商品五折促销。京东商城22日也宣布万余商品一至五折销售。连
原本节假日涨声一片的在线旅游，也展开激烈价格战。携程在圣诞、元旦、春节之际推出“神秘特价房活动”，大批品牌酒店以不公开酒店名称方式，以超低折扣价
对外售卖，价格普遍为正常会员价的四至六折。芒果网麾下品牌青芒果特别针对百元以下酒店，推出1元入住促销价。春秋航空也在网站上推出在线石家庄至香港航 班的1元机票。
但一些小型电子商务企业却拿不出那么大的手笔。记者在采访中了解到，一些团购网站普遍还是寻求与其他网站的合作来提升性价比，不少小型电子商务
企业也只是采取节日免运费的促销。其中一家企业内部人士直言，在品牌商面前他们没有绝对的底气。相反类似淘宝、京东这种大平台发起的活动，品牌商都很愿意 参与，因为他们够强势，借此品牌商可拉升人气。
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