2012年外销员考试国际营销综合复习资料(1)

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　　为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
　　第一节 国际营销的有关概念
( P" S* H+ G$ N) H8 l* U* G　　一、市场营销的产生
　　二、简单的营销系统
　　三、市场 （Market）
　　人口
4 t+ d9 n5 v* S$ z* O　　购买力
4 v% e8 s- J- {( v% c' B, W" Y3 n  w　　购买欲望
) n# R' k9 M& C) k6 A. D4 T　　四、营销 （Marketing）
6 s5 r  g7 R4 v7 ]; y　　是指企业识别和确定消费者和用户的需要，并使提供的商品或服务能满足这些需要的一切活动。
　　五、国际营销 （International marketing）
+ @( T* ~, B% Q; ^　　国际营销是指公司跨越国界的经营与销售活动，即投资公司在其所在的市场中为获取利益所从事的一切相关活动。
　　六、国际营销的形成与发展
　　1、出口营销阶段，20世纪60年代前，以出口产品为主。
　　2、跨国国际营销阶段，20世纪70年代，企业把国内市场和国外市场作为一个整体来看待。
' }( B  D- Q: U7 B1 ~　　3、全球营销阶段，20世纪80年代后，企业突破国家的界限，通过对技术、资源、资产、人才的国际比较，按照资源配置的原则，生产出最完整的产品期满足世界各国消费者的需要。
　　七、国际营销的任务
# o6 _, Y9 _5 J8 V6 Q% v" G　　1、确认全球性顾客需求
　　2、满足全球的顾客需求
# K0 ^7 H/ l2 N　　3、做得比竞争者更好
8 x5 T# E. g" r: i, n　　4、协调营销活动
4 p' p: t: Q. n　　5、对全球环境限制的认知
8 l2 d3 l/ M$ X: b# e8 A/ |3 d) Y　　八、国际营销的活动
; r" S/ [) D5 H' h: }& x' F　　出口。
. [4 b  ?! p" r6 x　　海外制造。
　　与国外当地公司合作（合资）。
　　海外经营的授权及加盟。
　　进口，有时来自海外的转包商。
% \" u  q: _) ^　　对等贸易。
　　九、国际营销与国内营销的区别
　　1、战略目标的不同 2、组织形式的不同
3 X# {9 _0 ^1 }) c5 x　　3、国际营销的特征不同 4、经理人的观念不同
　　十、企业走向国际市场的动因
　　（1）强大的海外市场潜在能力；
　　（2）从事国际销售才可以取得长期的获利性；（3）低成本的生产及技术使用才能成功地完成全球营销，
9 [" m+ S5 ^+ I& C5 _- b7 J, r　　（4）通过小心地选择确定的细分市场获得成功。
- I" @9 G- F) A" Y　　（5）中国的大型企业现在更愿意以海外建立公司的形式取代出口来赚取国外销售收入。
　　十一、中国企业的国际营销
　　1、改革开放以来的经贸发展
/ S" N8 I1 t2 _+ H3 ~' H0 f　　贸易额
& S" `  _" c! L( z5 b* q4 L　　贸易差额
" j. z7 E! S- @# X9 I$ r　　贸易商品结构：出口商品结构明显优化，进口商品结构不断变化
+ ]) T2 [$ U; v6 a2 q# M　　贸易市场布局