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i! h3 C5 ?( K 外销员考试辅导:完整英文报价单( Q& ^' T, M$ y, r$ [% K
一、报价单的头部( Head ) D2 V3 o/ ^# |6 w" M
01 ,卖家枝节材料(举例)
$ H$ z' K. z, T9 g, l7 K 工厂标记( FactoryLogo )
( r$ W7 Z+ [ p5 p/ v 公司名称( Company )9 T3 V* z9 M$ X4 t3 _* e
实在地址( DetailedAddress )
; ~3 u9 S; U4 i2 A9 p( e% N q 邮政编码( PostCode )
3 S( A- j$ u5 k7 L' Y4 r 连贯人名( Contact" g1 l. Y8 t6 i. ^
职位名称( Jobtitle )
9 p/ }, J+ N5 x* r3 [% N7 u' d 电话号码( TelephoneNo. )
- Z* [& F3 E+ [ 传真号码( FaxNo. )
7 o5 M [* c( _: Q' w6 V4 ~ 手机号码( MobileNo. )- o/ V% v% R" | t4 _
邮箱地址( E-mailAddress )
: [% Y# m8 l& | Q4 h2 T 聊天方法( MessengerOnline )
9 i$ q8 L+ K7 U! u" _, ? 公司网址( WebsiteAddress )" O, G: J1 x3 n
02 ,买家枝节材料(举例)6 J/ C1 h1 S% j$ {0 t) I5 a
工厂标记( FactoryLogo )
0 ~1 r4 H! E9 | Z& }6 O3 o 公司名称( Company )' v. l4 }* O4 j
实在地址( DetailedAddress )
& L" j) ^ j J 邮政编码( PostCode )4 y r) q- b; x% T e8 u3 [
连贯人名( Contact )% j5 c6 `1 s2 b7 O. E2 a3 x1 ]
职位名称( Jobtitle )- ^0 I6 U& m, i& K4 R' x/ g
电话号码( TelephoneNo. )
& {0 W+ O% Y0 x* g+ f 传真号码( FaxNo. )
" [7 t1 F) k' v) ` 手机号码( MobileNo. )7 x* D' J6 h4 m) M* p6 g
邮箱地址( E-mailAddress )
$ m: ^% t1 q. n+ } 聊天方法( MessengerOnline )
5 ?5 C4 F& |; t/ ^1 f 公司网址( WebsiteAddress )
. G" e3 @4 D) p 03 ,报价单的抬头:1 s' V; `/ d/ y
报价单题目( Quotation/QuotationForm/PriceList )4 v2 I% {+ K& K1 F/ \7 Z4 G7 I8 |
参考编号( ReferenceNo. )2 W5 @) e( b; q
报价日期( Date )# J' }, D3 L! @5 g& T
有效日期( Validdate )7 B& c( \, d+ x! }, O
外观色彩( Colors )- I( p" S) ~! g" a; k, B
光源范例( TypeofLamp-house )
, m: u8 C: v! _- j+ P& S) Y' m 光源数量( Nos.oflamp-house )
3 h0 |, D, n& M# U! k/ m6 | 光源色彩( Colorsoflamp-house )
. A e s3 c- E0 P: b/ v 二、产品技巧参数( Product'sTechnicalParameters )' ?) p1 J* ]# U# a
01 ,电力类产品技巧参数:
9 y( f+ Q2 J% i0 I 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
0 q W4 t4 k; ]7 k0 D 02 ,光源、光学类产品技巧参数:
, Y( l- k) \- V# v* X4 t! \ 光源范例、光源功率、重心光强、色度、光通量、光重心高度、发光颜
, z6 @ t& Q/ Z$ H* J! U; c 色、流明呵护系数、有效光照范围、发光效力、光源色粉、波长、色轮型
# H: o- M; n( l" I/ Q# y 号、照明面积、日照时辰、阴沉天数等。
' i6 q' K9 R) C( v6 L' F$ c# v 03 ,滞板、力学类产品技巧参数:6 \- M4 T1 |$ d7 S5 c
构造、封装阵势、构造高度、连合构造标记、分断才气、装配阵势、可
/ G+ S {* D+ i$ N4 K. p' J* S* } 插拔次数、耐压特色、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。2 h7 Q) k9 F' y ~1 O, T8 N
04 ,热学类产品技巧参数:
* W7 p- a: n8 k s3 q& X 色温、最低相联温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
8 x- t" s3 K$ g5 N4 Q) E% I 05 ,加工工艺、防护性能类产品技巧参数:! w$ M5 h5 R; z& w' Q7 W' a& h. U( D
现象处置、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。: h4 L6 { Q3 m$ S8 l. ^/ G
06 ,配件类产品技巧参数:
0 U" _) }6 d" E/ i b% o/ f! t: ] 灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。# ^2 e& _, q1 d" w$ k# b
07 ,产品愚弄寿命:
* Q# F( t8 D* Q 平均愚弄寿命、滞板寿命、电寿命等。% ~ X+ q8 X- w p5 O2 [
08 ,用场及愚弄范围:8 p. _, N2 N9 O. I# D# d' ~' k
有用范围、车灯有用车型、首要用场等。4 h: N( l2 T$ R5 r
三、价钱条款( PriceTerms )
0 g! H" _% E; f, @8 q$ t7 B 贸易方法( EXW , FOB , CFR , CIF )
7 T$ v0 T# g8 Q5 ?& H6 } 装运港,目标港( LoadingPort , DestinationPort )货币种类,中银汇率( Currency , ExchangeRate ),单位价钱,货币单位( UnitPrice/PCS , Unit )
2 r4 \0 U- u+ r 实例一: FOBZhangshanPort ( 1USD= )5 F- o/ X0 r K D% n& m% p
离岸价(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率: 1 美元 = 元)( V; d* r# y8 f0 m1 n4 J
实例二: CFRZhongshanPort ( 1USD= )
: Z% E: I% a' | 成本加运费(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率: 1 美元 = 元), K2 B# D! W: j, |- h4 U' N, v% x
实例三: CIFNewYorkPort(1USD=)# g( z! A. s8 ?, \! C
成本加运费保险费(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率: 1 美元 = 元) S# n& \! d* p. J; A, j2 X' i
实例四: EXWShenzhenTechoneTechCo.,Ltd/ B( L/ [ Z( D H
工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货,单价元/支); D* B- F8 b# X$ t n
四、几种贸易方法间的差异:, I# a( @7 A) l- p3 F
01 ,工厂交货价( EXW=ExWorks ):
/ L/ W& N; w: \. g 交货地点:出口国工厂或仓库;# x$ ]# S1 r1 S# L
运输:买方锐意;
; a" z" t# k; T+ T8 O 保险:买方锐意;
/ y9 n+ X4 z% C; d0 T 出口手续:买方锐意;
X7 z; n% o( C8 i3 d 进口手续:买方锐意;
2 g. _* r3 O' v4 I( ? 危险挪动:交货地;
) N, j9 H- u- Z9 K 所有权挪动:随买卖挪动;+ Z6 g7 ~; V+ k( `: B" z9 g
02 ,离岸价( FOB=FreeonBorad ):
) B! p9 k, @' I0 E9 G 交货地点:装运港;) P* z' H( r( q+ m) ?) k
运输:买方锐意;* [' l) J- o' k1 L' f) O7 }
保险:买方锐意;+ Q, x+ z+ A' o- _7 n! f
出口手续:卖方锐意;0 W/ i! V8 G7 w" M$ k$ _
进口手续:买方锐意; f( }7 T3 q9 n( o. y
危险挪动:装运港船舷;
) R& S o+ g) [$ }. h3 a: @% i7 T 所有权挪动:随交单挪动;$ j# ], V; J1 ~# E
03 ,到岸价(成本 + 运费 + 保险费, CIF=Cost+Insurance+Freight ):& b: z6 K0 X3 Q: o9 j8 X" r
交货地点:装运港;& }1 W( h$ q7 C3 I
运输:卖方锐意;
w4 X$ R+ S- Q. V9 {; g7 e 保险:卖方锐意;
4 c. F9 K- j+ W 出口手续:卖方锐意;
9 E! ?; e. v' K3 w. e9 W$ ~ 进口手续:卖方锐意; L: o5 F& f8 K
危险挪动:装运港船舷; n0 U; T3 E9 R* `. d' w5 U( |! }
所有权挪动:随交单挪动;
4 L' w- ]9 o4 H& i& v 04 ,成本加运费( CFR=Cost+Freight ):( G0 m% g: G1 D5 C( S" @
交货地点:装运港;0 R4 y8 a) O" b8 ~6 D
运输:卖方锐意;
/ I4 f$ d2 K. k5 C 保险:买方锐意;
1 `' q3 S3 c% F+ E7 J1 q; p# R 出口手续:卖方锐意;
7 f& r( `; }3 t( \ M 进口手续:买方锐意;
0 A; ~8 q0 y2 z, w 危险挪动:装运港船舷; |