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! w( k$ w c; D* G 二、折扣
$ z% Z/ }5 `6 q% Q/ s: }, I; i9 g( G 折扣（Discount）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。7 P& o* L# d5 d8 r
在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
5 m6 [1 ~4 z9 L 1. 折扣的规定方法) u- V. R% g: V% [" [) J X
折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）9 f5 h: h/ t- j# F& \7 U" U% M, Z1 B
2、折扣的表示：2 j+ E6 M$ p6 R: _0 J; `( X
2 用百分比表示折扣比例：每公吨1000美元CIF香港折扣2%3 l1 r! T( w7 g
2 用绝对数表示折扣：每公吨折扣10美元
2 F- ~8 C+ e, G: X: u g* u) D 3、折扣的计算与支付
. }7 \: e, P1 I7 O* j. O6 E 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法为：
3 {( L2 w2 I$ `0 U3 z 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率8 Q! z. g) `$ V- L3 L3 X
卖方实际净收入=原价（含折扣价）-折扣额
- w6 E9 x6 \# l6 z 折扣一般可在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。' n5 _ u7 w3 }; l! `
折扣习惯上按百分率表示。
% a* Z( y3 y& Y. C* V 例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2%# Y" l% R. m$ \! R% `
Discount.其净价和折扣金额的计算公式为：
& P- |, M$ `' m6 i9 m5 z- t. ? 原价×（1-折扣率）=折实售价=净价" i+ D2 I& X: Z ~& ]" l+ [5 y
原价×折扣率=折扣金额
# N7 }# [4 z3 t G/ g' `9 c5 Z 折扣金额=7500×2%=150（美元/吨）2 }5 _7 C: u- m
商品出口净价为：) h, c% F0 T: r) [8 D% B' \8 `
7500×（1-2%）=7350（美元/吨） |
发表于 2012-3-14 15:22:34
