第八章
+ u0 Z0 i" Y* E0 b; j, A& ] 1.现代物流管理特征:
; u: N& z9 U. s0 d; J L (1)现代物流管理以实现顾客满意为第一目标
q* s7 I* R9 y2 O: c8 k (2)现代管理着种的是整个流通渠道的商品运动
" z/ F9 o) S3 J: A" d. c- s (3)现代物流管理以企业整体最优为目的
5 h( l/ m% E! r* y0 }9 b$ t. \ (4)现代物流管理重视效率但更重视效果' R* F- p- @, r* {
(5)现代物流是一种以信息为中心满足市场实际需要的商品供应体系
1 ?# v3 t' H" S0 t; K6 p0 Z (6)现代物流是对商品运动的一元化管理
# B( {( H( b1 y- v! y 2.物流策划的基本模式:# ?1 o. j( j( Z9 a8 Y* m
(1)最小总成本策略
5 m( ?7 e4 x9 Z" V3 y @6 \ (2)最高顾客服务策略
: \% Z0 O- {3 F" p8 ?5 j- D* ? (3)最大利润策略" P- C7 `7 C8 r# [' Q! {
(4)最大竞争优势策略
6 s/ @# `/ A+ P8 A6 Z 3.物流策略规划运作:
) c1 {! J0 Y8 {% v5 k- n% K& ?2 Z3 C0 F (1)配送策略规划
% k4 Z% Z8 s: \' ]% \* D (2)供给策略规划$ s4 U$ G/ g) Q: C+ |" T9 k1 |
(3)跨国公司的物流策划
0 g7 x+ j) u8 k5 X; E (4)减少物流时间的策略规划- B5 T) Q2 ^; M3 c9 ^5 P
(5)提高资产生产力的物流策略规划
0 g. f D/ g) A0 ?' S 4.物流营销:就是以物流服务建立、维持、强化物流活动中的客户关系,并使之商品化,识别不同的物流服务市场,设计营销方案,用顾客的满意和忠诚为中心来优化物流的作业和管理- u8 W" m0 k, [: S8 n* x. C7 ~
5.市场调研及计划的制定:, r3 }% w4 n" J9 o; R6 u
(1)计划编制原理) u5 J# R# t% e. l3 ^
(2)市场调研3 {) X- T$ ]( G) Z# ~! @
(3)选择调研公司
, _7 Y$ q/ W" _- N$ U2 ~0 V U6 K. F/ d (4)调研计划报告书的基本内容, T3 L! T9 [8 E6 C1 o f
(5)营销计划基本内容8 e. h% V H# w7 P }
6.物流服务营销目标:7 ?! w# e) B/ Y- W- | T
(1)顾客满意度! n2 `( B8 R! u$ m+ p
(2)让顾客定义“满意”" p6 y$ E6 ~& d+ _
(3)如何提高顾客满意度, F4 s7 c' ?) s6 ~9 t5 \& w
(4)实施顾客满意的服务策略
# v9 E3 h2 k9 |$ \7 | 7.物流营销过程:
; P% j( |% D. _; r" @ (1)理解组织的真实使命9 W! u( d$ F9 ^; A! t' O% I6 B; U
(2)为物流管理制定市场营销导向的目标6 |# H0 ]! J8 `+ {5 Z' \
(3)共同数据库管理
1 b/ q7 m, V1 ?7 j+ j% A (4)执行市场营销策略
$ \, b$ @3 w3 {1 a; D (5)识别目标市场
1 B% @8 u# @6 G (6)物流服务策略# H/ O8 a9 ] j$ _
8.营销计划基本内容:
, L0 o; `7 P5 P (1)计划介绍& Q0 I8 x3 ?& r8 B: J! r
(2)计划摘要
9 d# t5 A: w! W- {2 v3 m (3)市场环境分析
/ v4 G$ L. g1 X1 }$ V (4)营销目标
8 ~' L' a! n( v- J3 W" Y# T (5)营销策略
8 {4 H0 E: ~) D7 x9 D8 W (6)时间表5 N9 O+ Q& v( A$ g; n" U
(7)营销促进% d6 G6 s4 U' U# ~; Y0 h) ?' S0 G
(8)预算和利润及损失核算
" z; V" H- V( l4 Y (9)控制和修正过程 |