2011年物流师考试：山东荣庆物流资本结合（1）

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4 ~, h* q* y5 b1 G　　摘要： "合作是一件非常开心的事，选择风投就像恋爱结婚一样，缘分很重要。"荣庆物流总经理张卓告诉记者。 　　"合作是一件非常开心的事，选择风投就像恋爱结婚一样，缘分很重要。"荣庆物流总经理张卓告诉记者。
" F0 B: r# C: I7 i7 O( H　　正如他所说，"钱可以靠大家合力去创造，但默契是很难创造出来的".在谈了十六七家风投后，荣庆物流选择了出价并不是最高的今日资本。而今日资本总裁徐新在初次接触荣庆物流后，便迅速做出了投资决策。整个投资过程只用了短短的88天，堪称闪电"结合".两星期前，荣庆物流正式宣布获得今日资本、寰慧投资2亿人民币风投，由今日资本领投。
　　88天的投资"神话"
) ~7 n( U+ r1 U: i" [" g　　徐新第一次见到张卓时，就感觉"眼前的这个人非常有激情".尽管什么材料都没有准备，但张卓的战略远见还是深深打动了徐新，原本半小时的谈话一直持续了2个多小时。
0 W9 a3 w  E1 p+ t- r; ^5 u. B/ z　　在荣庆物流之前，徐新已"面试"了18家物流公司，和其他企业相比，荣庆物流的最大特点在于"冷链"（所谓冷链物流，指的是冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程）。对于眼下想进入物流业而又苦于无门的风投来说，冷链无疑是个非常好的切入点。并且，荣庆物流已经稳居这个细分行业内的第一名。先后有十几家风投向荣庆物流伸出了橄榄枝，包括红杉，寰慧，凯雷，普凯，软银赛富，IDGVC，英联等等。今日资本是张卓接触的第一家。
( L! M5 `" e9 b5 ~+ D　　出于山东人的豪爽，谈判进行得非常顺利。徐新对这个项目非常重视，一再强调抓大放小，在固定时间内做成这个案子。这种迫切使她在众多的竞争者中脱颖而出。尽管有人的出价比徐新高了5000万，但张卓最终还是选择了今日资本。在他看来，今日资本迅速的决策流程是无可比拟的优势。当时，夏季的高峰期就要来临了，荣庆物流要求资金能快速就位，徐新则表示会尽量争取，就是过桥贷款也要先到位。同时，徐新对物流业的熟悉程度和她"找对人，给足钱，缓收益"的投资思路也是张卓所欣赏的，他需要的正是这种不急功近利的态度。
/ h) `- b  o" I　　"钱并不是最重要的，我所看重的是风投给我们带来的管理上的帮助。"张卓表示，"徐新可以帮我们塑造品牌，培训员工，做绩效考核，介绍重要客户，这些都是我们民营企业最需要的东西。"
/ j4 p) N, a# |+ q　　对于徐新来说，除了看好冷链物流的前景外，荣庆物流对司机的规范管理也是她投资的一大原因。"在我们看过的18家物流企业中，很多企业都管不好司机，管不好汽车，而荣庆物流就能管好。"徐新称。荣庆物流的司机每天早上六点半起床要喊口号，喊了口号再去开车。搬运工七点起来接着喊口号。公司的车队无论跑到哪里都有办事处，司机无需直接和货主接触，很好地避免了其中的猫腻。此外，公司的车辆都装上了GPS，油耗得到了严格控制。