2012年国际商务师考试专业知识重点辅导7 u$ h- [! p+ k5 X4 H" C
国际货物买卖的惯例/ l# M; [9 A3 X7 N* O! D
《国际商事合同通则》5 ^) [8 y9 }( F, `
1994年由国际统一私法协会制订,旨在协调和统一各国当事人的国际货物买卖合同规范。只有在当事人都承认并采纳时,该通则才对当事人具有约束力。
" c7 E; n3 S: k: H( _5 O/ C: h 其特点为:6 } X) q5 }3 @( z$ u6 b' {
①不是国际公约、无强制性;; B6 c, _; A7 x1 X
②全同当事人自愿选择适用;* A5 r1 n/ f! S$ j
③用于解释或补充国际统一法律文件 ; @7 N& k4 z( l" ]
④以非立法形式统一或协调法律;% v+ m. W* _4 d) ^9 @" g
该通则共7章,119条。包括总则、合同订立、合同效力、合同解释 、合同内容、合同履行、合同不履行。, g8 X1 L6 h& ^+ E, ?7 [" O; v
该通则与CISG是互为补充的,二者的不同在于: |8 Z# A7 X) ?5 b3 G
1、适用范围CISG:有关动产买卖;通则:国际商事活动+ H$ N* O5 B) P% `+ p" n
2、合同成立上:通则增加了恶意谈判、保密责任等内容。- B! {% k' ?+ U5 R+ T3 `
3、CISG不涉及全同的效力(validity of contracts)9 r* P, c2 c1 c, e
4、在通则中将诚信原则、公平交易列为不得通过协议排除的强制性适用要求,而在CISG 中只是一般提及。! m8 V3 z6 S7 _: ?" e" u$ R3 Y
5、法律效力:CISG:有拘束力的法律文件;通则:可自由适用。
$ R# p: T& h% O9 r8 v$ x (二)《国际贸易术语解释通则》3 u8 [7 N5 U7 n" K+ l" {# o
Incoterms由国际商会(ICC)1936年收集了关于国际贸易的若干惯例编订成册,后经1953、1967、1976、1980、1990、2000年的补充修订,现行的是2000年版。它解释了13种贸易术语,分为4组:自2000年1月1日生效。也有人称之为交货规则(交货地点、风险转移、安排运输、投保、清关手续等)。
% |5 T# q$ O* | H( x2 { 它包括十项义务:卖方(各种术语下对应的)0 I, b+ `0 i6 M7 k/ L
1、提供符合合同的货物,付款( }/ d' |2 j( B* D; i
2、进出中手续
2 y N# n w9 S$ L) O! b0 ` 3、运输保险合同
3 ]7 `7 N; n6 E! i$ V I5 f+ w8 T 4、交货、收质/ e* G6 m* Q: g. h8 l) k
5、风险转移( I! d5 E$ }7 D, O, \6 {6 |! a
6、费用划分(cost ) t* z+ Q6 x1 T+ U8 j1 s' ~
7、通知(information)
) C |8 v2 @) ^2 X' P7 S ] 8、交单(提供单据) g. I y9 ~: G$ E# K2 C/ }; d
9、包装、检验货物! Y4 H7 w3 g2 C W6 ~
10、其它义务
* t: M; v- a, v( j# | 11、以E 开头
+ P% F% T. v1 s u/ Q Ex work 工厂交货。卖方所承担的义务最小、只需在指定的地点工厂将货物交给买方指定的即完成义务。 2、以F开头组:
+ k6 b; n7 _3 _2 t5 d5 b (1)FOB Free on Board 离岸价格。适用于海运) z; k# V, C: o) x# |8 R: [ c
①卖方只负责任将货物交到买方指定的船上" _6 ]6 k/ u! F, t; e+ y$ g" m
②卖方负责办理出口手续,买方负责办理进口手续$ h) X$ ?) v4 u4 N0 [
③买方负责租船定舱,投保、运费、
^! v L9 K) Y) t) z% W q ④风险在货物越过般舷时轻移
; c5 i% ^0 n# x/ d ⑤买卖双方互负通知义务
' B( i- w4 d' e5 n (2)FAS Free alongside ship 船边交货。适用于海运
* U# n J+ r9 b5 n, \ F8 c( t ①卖方将交到船边即完成了交货义务
' e+ p# Y S! N2 Y- W+ Y \% z ②卖方办理出口手续,买方办进口手续(对90年的修改)
) \3 Q1 X! y* q! H# @3 y ③运输、保险合同由买方负责% D1 g( [9 K6 O. O) i2 l& f
④交货前费用由卖方承担,交货后费用由买方承担; i- Y# g' R4 s4 D5 d
⑤风险转移同上,通知义务同上 o- V8 P: m0 I
(3)FCA Free Carrier货交承运人。可用于多种运输方式- z9 [' }1 x+ K; ~! p3 o8 M- S
①货交承运人,同时风险转移。
& ^5 Q) O' o; A l; ? ②清关手续同上,通知义务同上。
5 t+ R0 Q) D' P* f6 z ③交货前费用由卖方承担,交货后由买方所在交货
+ F% S _. `% f 3、以C开头组(主要运费已付)在卖方所在地交货
; {* [5 V C( K' ^ (1)CFR Cost &Freight 成本+运费
4 O% Z& {( T$ @' h! n ①在装运港交货,风险在货物越过船舷时转移。$ h" W4 y1 s9 z% ^ s' X" Q5 }
②卖方办理出口手续,买方办进口手续。
$ a: F" ^4 o0 S' O- G3 } ③卖方负责安排运输,负责通知义务。
4 `5 Q( F" x" c# n" `: L5 A: v" O ④买方负责保险。
& b4 p$ G" T8 \' q/ ~ (2)CIF Cost Insurance Freight (指定目的港),到岸价格。卖方负责投保
$ o, ?( O& a' j0 s6 C$ v ①在装运港交货,风险在货物越过船舷时转移。
( Z$ i: W' G! Q ②卖方办理出口手续,买方办进口手续。
+ P1 t. ]3 ~" W ③卖方负责安排运输,负责通知义务。6 z; ^; `( o o) |+ M
④卖方负责购买保险。1 Y2 J9 M1 r+ Y$ S, n! k* p
(3)CPT Carriages Paid to 运费付至……。
! [% j1 x# z- B/ L3 d/ q$ i$ b (4)CEP Carriage Insurance Paid to 运费保险费付至………多种运输方式
. h( _) D" T& W; K9 B3 K) _ B. C 4、以D开头组(arrival )在目地交货3 J+ ]7 h4 `8 j5 i' m5 f9 V
(1)DAF Delivered At Frontier 边境交货。& X: h$ Y3 G2 v7 `
(2)DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货
* X: [6 G' `' v$ J( \: q (3)DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货。
7 {& C! {" V( S" }1 V+ \2 H (4)DDU Delivered Duty Unpaid 进口关税未付。卖方不负责进口关税,不承担进口手续。( E: {3 S/ @5 a9 K* F
(5)DDP Delivered Duty Paid 卖方负责进口清关手续,办承担进口关税。4 T8 {& y1 k8 o" s, U# p
根据ICC90年做的调查,一般的定价为:7 J5 U- }+ n# V: l# {7 D) f
Ex works 100; FCA 101; FAS 101; FOB 102; CFR 120 CIF 130 CPT 120; DAF 130; DES 130; DEQ130; DDU 132; DPP 133;
0 G. l [2 P' }3 m; o" U% B 四、国际货物买卖中的支付; N2 H; y) l7 }4 [
国际货物买卖中的支付方法,一般来讲有3钟方法:% w Z8 [' F. U$ U
(一)汇付。由买方通过其银行主动将货款汇给出口商所在银行的支付方式,根据方式不同,可为信汇、Telegraphic transfer T/T电汇和票汇。又称为顺汇,因货款的去向和票的去向是一致的。
4 c$ v6 k4 {8 v0 }2 ]7 A 1、汇票(draft bill of exchange)出票人向受票人开出的一定时期后见票支付的命令。出票人是卖方,受票人是买方。
3 D) u1 W1 k4 |+ F- \. b 2、支票(check)付款人是银行。3 j9 D5 f3 |# T4 O) M
(二)托收collection4 P! I* @* v0 z2 e
卖方在发货以后根据货款金额以买方为受票人开出汇票,委托银行代向买方收取货款的支付方式。在这种情况下,汇票的去向和货款的去向是相对的,习惯上成为“逆汇”。0 \+ |4 s: I, F5 O/ D
根据支付是否需要一定的单据,可分为光票托收和跟单托收(卖方根据买卖合同先行发运货物,取得有关货运单据,然后开出汇票,连同货运单据一起交给银行托收,该类汇票称为跟单汇票)。
Y* _! b( _; j; g6 @; W* { 跟单托收可分为:即期付款交单(documents against payment D/P):买方于见到汇票时须付款,在付清货款后领取货运单据。2 K* }( e0 U! v$ q8 `
远期付款交单(documents against acceptance D/A):买方见到汇票时到实际付款,当中有一段时间,买方可先在汇票上承兑,表示愿意承担付款责任,等到汇票到期之日再付款。
: R4 Z" ^3 @+ P5 Q8 J, f/ r2 ]1 X (三)信用证
+ K( F0 _+ ~4 {% v8 `) c8 {# p7 h 是银行应国际货物买卖中的买方的请求,向卖方开出的一种在一定条件下保证付款的凭证。1 J4 g! }& L0 j8 y3 T( r
1、特点:(1)银行以自身信用担保付款。(2)信用证根据买卖合同开出,但又独立于买卖合同。银行的义务是谨慎合理地审单。2 O6 `7 w& n9 g$ z- h
2、信用证的当事人和他们之间的关系;7 ?' t6 h9 d5 n* Q0 m9 l
(1)开证申请人,即买卖合同的买方。 U7 I- c6 }7 {$ ~# P/ `8 W+ Q* r7 s
(2)开证行。通常是开证申请人所在地的银行,他们存在着委托关系。5 L+ m8 [6 k% B# R e
(3)受益人。买卖合同的卖方。$ h0 J* d% K' }+ r5 K; S
(4)通知行。接受开证行的委托,负责将信用证通知受益人,通常是受益人所在地银行。
' ^3 J6 b' {, h4 _ (5)议付行。愿意贴现或买入受益人的信用证的银行。0 x4 E! f! n% G( f7 V
(6)付款行。信用证指定的付款银行。
/ C, P3 t9 N4 G 3、信用证支付的一般程序。
0 A7 E$ c9 u2 u7 [ (1)国际货物买卖合同中订明以信用证方式支付货款;- ?5 x; G2 d6 b
(2)买方根据买卖合同的信用证条款约定,向其所在地银行申请开证;
7 Q4 J3 |3 f4 y$ @; |* p& h/ m. U (3)开证行开出以卖方为受益人信用证,委托通知行通知卖方;$ p6 K( U, E2 @
(4)卖方取得信用证,发运货物并取得信用证所要求的各种单据,再按信用证的规定,开立汇票(以开证行为受票人)连同单据,向议付行议付货款;) q3 ^) U) T% H' J, h
(5)议付行议付货款后,在信用证背面注明金额,将汇票及所用单据交开证行索还垫款;; ]& p! {0 ?8 {) N: [# z
(6)开证行审查单据,如认为符合信用证的要求,归还议付行垫付的货款;+ ?8 R: j# G- K- D" U2 x4 a
(7)开证行通知买方付款赎单,买方凭单据提取货物。1 a6 P+ ^- V! \: Y o9 S- A ]
4、信用证的种类8 m. o1 }. }, X- n( S
(1)根据信用证是否可撤消,分为:
; {1 ]* A$ @. a- R 可撤消信用证revocable:即不必通知受益人同意即可撤消;0 g! X) j" ]" F) {7 n
不可撤消信用证irrevocable:必须经受益人同意才可撤消;如果信用证上如未标明,则是不可撤消的。/ s4 E* U: j$ T0 Z9 \
(2)根据信用证是否可以转让,分为可转证信用证transferable和不可转证信用证。; r% S. z i% Y3 O$ `) h6 {
5、《跟单信用证统一惯例》(UCP500,国际商会500号出版物)2 R f+ ? z S/ l) E- s) n
国际商会1933年最早推出的,经1962年、1974年、1983年修订,现行的是1993年修订,1994年11月1日生效。现各国银行几乎以全部采用该惯例来处理信用证业务。
) ?2 J: ^/ K3 J1 h. u (1)UCP的适用范围:跟单信用证、备用信用证$ @" [- [0 R1 l6 O5 w- ~( Z
(2)信用证项下交易独立于买卖合同。银行只按信用证的规定办事,而不管合同的规定9 d# i2 m, k) w' [
(3)信用证的形式和相关项下的义务( \3 L! ]# i Y& N* i; G
(4)相关银行的权利义务:合理审查所有的单据(单证相等,单单相符),单证不符时银行可以拒付,而对单据的真假不负责任。如果单证一致银行必须付款,除非法院发出禁令。9 r k2 Y' }' M( b. s9 Q
电子单证electronic equivalent等同效力的也是可以接受的。 |