2012年房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记78

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房产经纪人考试课程
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房产经纪人考试教材
的相关重点，小编特编 辑汇总了
2012年房产经纪人考试
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5.销售管理
(1)客户接待的管理。
(2)销售现场的管理。
销售现场的管理可以遵循以下原则进行：
①楼盘客户资源共享;
②客户登记，随时跟进;
③现场接待轮序;
④业务交叉情况处理;
⑤实习销售人员进入售楼处;
⑥权限控制：销售经理负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。
如遇特殊情况，应向销售经理提出，由销售经理请示后确定;
⑦发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。
(3)房号管理。
售前一定统一安排房号(经书面确认)，对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。
房号管理应遵循以下原则：①房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续;
②房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视同成交;
③发生交易(即客户办理定房手续)后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号。

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