管理咨询实务考点：中国管理咨询公司的生存模式（2）

会计考友

快速成长型
因为IT的无国界发展，导致中国的信息应用和传播丝毫不落后于西方，一方面是新技术日新月异的涌现，一方面是众多企业在信息浪潮面前的无奈，在这种环境下产生了差别于传统管理咨询公司的另类管理咨询公司，统称为信息技术咨询，也有传统咨询与信息技术咨询结合的，比如汉普咨询，还有以实施应用咨询为主的高维信诚、汉得等，本身也属于快速成长潮流中的志杰，不幸在今年年初突然谢幕。
技术的应用往往比思路的改变容易，所以“信息化带动工业化”也成为政府良苦用心的体现，政府希望失去过多“关怀”的企业能够自强，在竞争中学会变革和实现变革，通过信息技术在企业中的运用改变逐步打消计划经济的烙印，从而促进整个中国企业的良性发展和经济的腾飞。所以信息技术管理咨询公司迅速出现、迅速发展，同时也迅速消失，因为这类公司与传统咨询有着显著的区别。传统咨询往往是针对企业的部分业务咨询，要么战略，要么财务，要么营销，要么人力资源等，但信息系统的集成性要求企业整体性有所改善，而且业务的关联更加明显和重要，所以项目往往很大，管理咨询公司的顾问团队也很庞大，意味着高成本运做的必然性，而且很快发展，所以这些管理咨询公司的运气加上胆略超越了知识和理性，导致市场将这些管理咨询公司迅速推向浪尖，这就是快速发展的过程。快速成长的典范属于汉普，一度规模接近400个顾问，高维信诚刚刚面市三年也已经具备规模，这种速度确实惊人。
3 k9 X7 E$ G! z/ I这类管理咨询公司的生存状况可以用“喜忧参半”来描述。一方面快速占领高端市场，因为时间差与本土文化的要求使得国际几大管理咨询公司在某个阶段甘拜下风，但随着时间的推移和市场的理性，随着价值趋同性的延伸，国内管理咨询公司的许多优势将不复存在;另一方面信息化咨询项目远不像传统管理咨询那么容易“纸上谈兵”，而在项目实施过程中将体现部分成效，加上企业自身利益分配的复杂性，信息化项目实施周期长，少则半年，多则一年两年，顾问要求高，没有经验和协调不好将容易导致项目的失败，同时体现出管理咨询公司运做的高风险性，最突出的问题就是现金流问题，而且几个快速成长的管理咨询公司，利润状况都不乐观，虽然融资体现资本运做的合理性和市场性，但另一方面也暗示了这类公司快速成长的资本快速消耗性和项目的盈利难度。所以要继续改变生存状态，需要在“做大做强”中有所取舍，尽快调整盈利模式，提高项目成功率和客户满意度，从而提高项目的回款率。对于快速成长性公司而言，把握生存的条件在某种程度上比把握方向更为紧迫和艰难，因为“前有狼后有虎”是现实环境，而且基础都不是特别牢固，严峻的现实就是“一旦资金断链而没有输血”该怎么办?实际上管理咨询公司除了顾问和所谓的知识库之外几乎一无所有!