2012年企业管理咨询实务考试知识点(5)

会计考友

　第五节 企业管理咨询的基本程序
& k; G* e; D+ j3 q5 E! V# R9 g1 f　一、管理咨询的基本程序的概念：是指咨询过程各阶段的工作内容、工作方法及相互联系;包括接洽咨询、预备咨询、正式咨询、方案实施四个阶段;
　　二、接洽咨询阶段：企业管理咨询的起点;
, G6 V. _! s# l+ I0 Y6 o　　(一)接洽咨询阶段的任务：1洽谈协商;2明确合作意向;3初步调查;4研究回复;
　　(三)咨询接洽阶段应注意问题: 1树立咨询形象;2判断客户诚意;3衡量受理条件;
　　三、预备咨询阶段：
. b, O# x/ V  G( E　　(一)预备咨询阶段的任务 1做好事先准备工作;2全面深入调查;3明确企业关键问题;
+ v& @8 S0 E: J7 y+ M7 S3 E　　4明确问题的实质;5确定咨询课题;5签署咨询协议;6确定咨询费用;
　　(二)管理咨询的报价方法：1成本定价报价法：人力资本投入为计算原则，最为传统、最常用的咨询项目报价方法;根据咨询人员的技能经验以及责任确定级别;咨询人员的单位价格乘以工作总时间;加上差旅费;2企业增益报价法：按照销售收入或利润增加值的百分比收取;复杂、困难、实践中有障碍的方法;3咨询人员工作时间报价法：以咨询人员实际花费的时间为基数;成熟市场流行的方法;
# |: Y/ U7 O6 R. \　　四、正式咨询阶段
# d% u) L$ O5 ]: `! X, X. O" \　　(一)正式咨询阶段的任务
. d8 ~( w+ z/ ]9 n1 |2 e- C2 s　　1深入调研分析;2分析问题原因;3提出改善方案;4提交咨询报告：又称诊断报告;
" E5 C# W- u$ s9 k( t　　(一)常用调研方法
　　1访谈：最常用的调查方法;2问卷调查;3资料收集;4现场参观与现场调查;
/ g. A& i6 V% I  P: V. }8 z) j+ i　　(二)调研分析的工作步骤1和客户领导见面;2了解客户的主要业务流程;3参观业务现场;4根据项目需要安排对客户高中层领导和员工谈话;5需要确定是否进行问卷调查;6收集整理参观现场、访谈和问卷调查的资料;7对数据统计和分析;8分析归纳、形成问题列表;9对问题的原因进行分析;
$ i. v7 F2 Z: d% X- y" T　　(三)常用分析的方法
  W: T8 r  S+ `. q0 u" @& p% u' B　　1模型分析法;2对比分析法;3因果分析法;4相关分析法;5趋势分析法;
　　(四)诊断报告的基本框架
　　1对诊断阶段的工作说明;2诊断主要结论：诊断报告的核心部分，是报告的灵魂和提纲;3对存在问题论证;4行业或其他企业经验的借鉴;5提出问题解决思路;
　　五、方案实施阶段
) u- ?8 ^3 ^% C2 d+ R6 {7 P　　(一)方案实施阶段的任务：1帮助企业实施方案，使咨询工作产生效果;2引导变革愿望，排除实施障碍;3培训客户人员;4咨询工作总结;