2012管理咨询师案例分析：咨询公司如何“过冬”

会计考友

北京的天气已经越来越寒冷，可在人们心中，更冷的恐怕还是经济的走势。股市下跌、楼市不稳，广交会这个中国规模最大的对外贸易交易会五年来首次出现成交额下降，成交额以跌20%的局面“惨淡”收场。冬天到了，地主家也没有多少余粮了。
$ P+ b8 N& K( V( B, F6 M0 i世界金融危机的蔓延，实体经济必然受到影响，中国也没不能幸免，而以实体经济为“衣食父母”的咨询行业也不可能独善其身。房地产的低迷让很多以房产研究领域为生的咨询公司早就体会了极度深寒，中小企业的大量休眠也会让管理咨询投入捉襟见肘。可以预见，咨询行业的“冬天”正在到来。
. i+ R1 W% E) l3 R  E. s2 O- h对于咨询公司来说，最主要的挑战来自以以下方面：
) _: M; }9 s- i& b2 D( J" v1、企业外包咨询业务的需求减少导致咨询公司的业务量逐步减少，回款速度降低，咨询公司经营会面临实际困难。特别是中小型的咨询公司，资金-全球品牌网-储备不足，现金流的压力会让这些公司出现生存问题；
2、咨询公司因为经营压力的影响，利润水平降低，又不愿意减少对低素质人员的“补贴”，势必会使公司对高效率人员的“人才课税”增加，如此的人才累进税率的调整会造成一部分公司出现大量的骨干流失，这些咨询公司将不得不面临青黄不接的尴尬；
3、因为受经济危机冲击的力度和范围不同，行业传导有时滞，导致大量的咨询公司为保证生存不得不在越来越窄的领域展开激烈竞争，各公司的产品线被动拉长，残酷的价格战会使行业利润水平进一步降低。
冬气之应，养藏之道——出自中国养生智慧第一书的《黄帝内经》，给了很好的回答。中国智慧讲求四季养生，如同企业在不同的环境里，要做不同的事情，这样才能应天之序，天人合一，健康成长。冬天到了，要讲求“闭藏”，就是要关闭开泄的气机，要收藏。对咨询公司而言就是要内主收敛、外主收藏、慢发展，才能“去寒就温”，保持身体的温暖，度过冬天。

0 p* B( [) ?' O4 K& e! x全球品牌网专家马继华认为，在咨询行业的冬天里，不可避免的会出现行业的重组整合，而各家咨询公司应该练好内功、开拓新产品、稳扎稳打，从而提高公司的核心竞争力。