2012管理咨询师案例分析：耐克力拓中国中小城市市场

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耐克公司昨日发布2011财年第二季度报告，截至今年11月30日的三个月，耐克大中国区收入4.82亿美元，同比增长20%。
财报显示，耐克公司该季度鞋类产品收入2.64亿美元，同比增长26%，服装类产品收入1.91亿美元，同比增长12%，运动装备收入0.27亿美 元，同比增长17%。从盈利情况来看，耐克大中国区息税前利润1.74亿美元，同比增长39%，是耐克公司全球六大市场中同比增幅最高的一个，北美市场以 同比24%的增幅位列第二。
耐克品牌总裁Charlie Denson对这一业绩表现满意，他说耐克仍然保持在中国市场份额第一的位置，未来几年的市场份额还有可能继续扩大。
! J5 _, R( S4 j7 w0 x- h7 h' I此前，李宁公布了2011财政年度第二季度订单金额总值按批发出货计算较去年同期下降约6%，这让市场对明年国内体育用品市场的前景产生担忧。
不过，Charlie Denson表示，中国消费者对耐克篮球、足球、跑步产品的需求旺盛，中国市场有广大的区域可供耐克进入和覆盖，还有较大的增长空间，耐克将进一步开拓中国的三线和四线市场保持业绩的持续增长。
耐克财报显示，未来订单情况增长良好，大中国区今年12月到明年4月发货的订单金额同比增长18%，撇除汇率因素，订单金额同比增长14%。
7 p; H4 M* Q* ^% J" _8 j4 j" I市场观察人士陈士信认为，耐克已经在中国的一线、二线城市取得成功，下一步就是巩固一、二线市场的同时，继续深入到三线及四线城市。本土运动品牌通 过三四线城市门店数量的增长推动了业绩的突飞猛进，这个策略也能有力提升国际品牌在中国区的业务增长。今年11月，阿迪达斯公布了未来5年大中华区的发展 路线图，到2015年，阿迪达斯门店将新增2500家，主要分布在国内的中小城市。