注册会计师考试：波特五力模型

会计考友

　　    1.分析：波特五力模型需要记忆的知识点并不多，难点在于理解分析

# m" p/ d2 S3 Z% x/ H    2.需要记忆的知识点：

　　五力分别是：

, O! l  Y: f8 h3 h　　（1）行业新进入者的威胁；（2）替代品的威胁；（3）购买商的议价能力；（4）供应商的议价能力；（5）同业竞争者的竞争强度。

　　3.需要理解的知识点：
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7 U% R8 q3 C# ^$ t9 {9 B　　1.新进入者的威胁：
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! E6 v; J, X) J# q& G0 t　　威胁大小取决于进入壁垒的高度。决定进入壁垒高度的主要因素有以下几方面：

　　①规模经济：规模经济表现为在一定时间内产品的单位成本随总产量的增加而降低。新进入者要么大规模进入（投资大因而风险大），要么以较小规模进入（产品成本高）。
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　　②客户忠诚度：客户忠诚度大则新进入者威胁低。
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, F! j! j3 G( B( j# L2 `% R　　③资本金投入：要求资金投入大则新进入者威胁低。

3 S. Q, D  O0 I5 d: A% _　　④转换成本：转换成本高则新进入者威胁低。
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　　⑤对销售渠道的使用权：现有企业可能已经控制了现有销售渠道，造成新进入者难以进入和使用这些渠道。
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　　⑥政府政策：政府可能通过限制执照发放（例如通讯和电视广播行业）和限制外资（例如我国加入WTO后对金融行业的限制）的方式来限制某些公司进入某行业。

! y+ i& o3 o# ~+ Q7 C# A  S  V; X　　⑦现有产品的成本优势（与规模经济无关）：现有公司对市场非常了解、拥有主要客户的信任、在基础设施方面投入了大量资金并且拥有专利产品技术、独占最优惠的资源、占据市场有利位置、获得政府补贴和经验曲线效应等。
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　　2.供应商的议价能力：
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" M2 ?/ P( r5 ~6 s, ]& r* q　　（1）供应商是指那些向行业提供产品或服务的企业、群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。
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　　（2）供货商的威胁手段有两类，一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量。

, J, U2 l5 X" b7 n2 m　　（3）在下列情况下，供应商的议价能力较强

2 f* I; o0 ^; z8 ~' N　　①市场中没有替代品，因而没有其它供货商。
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　　②该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高。
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: e! C- H" {  c+ O" F* v　　③供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售。
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　　④供应商的产品对于客户的生产业务很重要。

0 [# W# s- @1 d& W　　⑤企业的采购量占供应商产量的比例很低。

　　⑥供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。
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　　3.购买商的议价能力：
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; W# @0 r( W+ n- u& x2 n1 E　　（1）购买商是指该行业的客户或客户群
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* v. o  Y9 \2 L" X　　（2）在下列情况下，供应商的议价能力较强

: V5 ?  O2 @4 I& g　　①购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。

7 C2 u) }: ]- O* k& U# k9 q; R  F　　②购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商。
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0 R  J1 y' _0 G3 h( [  j　　③转换其它供应商购买的成本较低。

　　④购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高。

# q) M' @% h, Z: E　　⑤购买商所购买的产品或服务容易被替代。

1 q* E8 T4 _" g; B1 C1 K; ^% F　　⑥购买商的采购人员具有高超的谈判技巧。
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$ P9 H7 B% c. r3 }. @2 A9 L　　①购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
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