2012跟单员《基础理论》考点总结（13）

会计考友

出口贸易一般流程  
% N9 v$ P+ X+ i! V) ?7 _4 ^(一)选择供应商或生产企业
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# }5 c" t7 c; G　　在选择供应商或生产企业时，需要注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
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0 K. I5 e  H. G+ O- V　　(二)生产企业推销本企业产品出口
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　　这一过程中，跟单员的主要工作内容有：

　　1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好; 中华考试网(www．Examw。com)

　　2、了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等;

6 k8 L  _% e5 }' Z- ~; r& Q* G　　3、了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法;

　　4、了解并掌握公司产品的装率、集装箱可装数量;
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　　5、掌握公司产品的价格和相关原材料价格;

　　6、了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势。

2 d; k, U4 }! m. g8 {: t2 h# K　　(三)建立对外业务关系，确定出口贸易对象
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　　建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。
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　　(四)洽谈业务

+ \6 `2 g4 d7 R6 A1 X' j5 P  r- P! f　　洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。
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, s: x/ h# N4 j; T4 r; I4 t　　(五)签订对外合同
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　　跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：
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　　1、整理双方达成的事项内容;
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　　2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;
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　　3、落实生产企业(车间)，并完成确认样;

& Y: B. |/ a' M　　4、检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息;

　　5、根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品;
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5 z( e7 c7 Y. z' Q' I　　6、做好合同项下订单生产的一切准备工作等。