2011年经济师《中级商业》：供应商的层次

会计考友

　　关系层次不同的供应商
　　根据中级经济师商业“供应商关系谱”法，可将供应商分为：触手可及、需持续接触、运作相互关系、共担风险和协同发展的供应商五个不同层次，以及不可接受的供应商和可以接受的潜在供应商。
　　　（一）触手可及的供应商
　　触手可及的供应商属于第一层次。采购商因为采购商品的价值低，对本单位显得不很重要，因而无需与供应商的关系搞得很紧密，只要供应商与采购商能合理交易即可。处理同这类供应商的关系，可采取现买进的方式。
; K- p7 `, u# `5 }2 e3 J6 n/ u- M" B　　（二）需持续接触的供应商
5 T' `% ]- j$ M3 M3 X6 U　　需持续接触的供应商属于第二层次。采购商对市场上的供应商保持持续接触，要了解各供应商所供商品的质量、价格以及价格的发展趋势等情况。以便在市场上采购到质量适宜、价格又低的商品。处理同这类供应商的关系，可采取竞价的方式。
* L/ F0 h: j3 p8 p0 N* r% V4 I4 q　　（三）运作相互关系的供应商
  Y$ k; r" S4 n( i2 q- k　　运作相互关系的供应商属于第三层次。采购商选定了这类供应商后，双方应以坦诚的态度，在合作过程中改进供应，降低成本。通常这类供应商提供的商品，对采购商来说是比较重要的，但是，供应商并不是唯一的，采购商有替代的供应商可选择。处理同这类供应商的关系，可考虑采取长期合作的方式。
" x0 Y# h  W  k7 F　　（四）共担风险的供应商
4 g( q, Z: N; _1 H! q$ |4 L- f0 a　　共担风险的供应商属于第四层次。采购商与供应商通过一段时间的合作，相互之间都感到合作比较满意，双方声色有加强合作的愿望。处理同这类供应商的关系，采取签订合同的目标，要达到这个目标，双方必须协同发展。供应商主动参与到采购商的生产经营活动中，了解所供商品在采购商的生产经营中的地位和作用，以便更好地做好供货工作。采购商也可依赖供应商所供商品的优势来提高自己的竞争力。处理同这类供应商的关系，是供应链成员之间结成的长期战略合作关系的方式。
　　不可接受的供应商和可以接受的潜在供应商，因与采购商没有关系或还没有建立关系，所以未列入层次之中。