商务实战：平价手机真的不赚钱吗

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商务实战：平价手机真的不赚钱吗
2 k4 E* G. r$ W) o/ D“互联网牌手机”高端，价格亲民（affordable）。号称“微利（meager profit）”的它们，究竟是不是赔本（sell sth at a loss）赚吆喝？其实，在业内人士看来，这不过是“山寨2.0”们对传统手机厂商发起的一场价格“超限战”。
不赚钱的谎言
7 o% @0 T$ B9 ]& J9 m$ x在互联网公司（internet firm）的对外宣传中，卖手机不是为赚钱。但手机行业专家告诉记者，无论说得多么云淡风轻，不靠手机挣钱对任何造手机的企业（enterprise）来说都是不现实的。业内人士将进入手机市场（mobile market）的互联网公司分成两类：一类是小米、盛大等造手机的公司；另一类是360、百度等与手机厂商合作的公司。小米把自己完全扎进手机市场了，面临的压力更大，这种企业的利润很重要。第二种公司是“借力”，做好了双方获益，搞砸了受损失大的肯定是与它们合作的手机企业。来自www.Examw.com
1 [( e6 k/ R  T  b" o9 L1 d9 w, v利润率（profit margin）的秘密
半导体产业（semiconductor industry）分析师刘辉说：小米手机上市之初，在计入研发成本（research and development cost, R&D cost）的情况下，确实没有什么利润，而随着销量增长带来的采购成本（purchase cost）下降以及一些费用分摊（cost allocation）的完成，目前一台小米手机的成本应该在1500元左右。而多位业内人士也表示，这一数字应该是较为准确的。由此计算，价格为1999元的小米手机，每台利润为四五百元，利润率在20%左右，是国内手机利润率的正常水平。
3 u6 \/ U) F( f“超限战”难长久
2 z9 h# ^4 j% N1 Z4 k4 S既然有正常利润水平，为何以小米为代表的“互联网牌手机”又比传统手机厂商的产品更具性价比（a good cost-performance ratio）呢？这是由于其特殊的运营方式（ways of operating）。一，主打电商（e-commerce）渠道使其省去了在渠道建设上的投入；二，网络炒作节约了大量推广费（promotion expenses）；三，在售后服务（after-sales service）上的投入远少于传统手机厂商。
“这种低成本、低价格、大肆炒作、快进快出的手机产品操作模式其实一点儿都不新鲜，这就是之前山寨厂商们的标准玩法。”李易一针见血地指出，和传统意义的山寨厂商相比，这些互联网企业只不过是把低端机换成了高端机，把电视购物的宣传手段换成了网络炒作，“它们可以被称为‘山寨2.0’。”