2011年商务英语考试：商务谈判用语（5）

会计考友

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, Q" Q/ e2 i% [* O* YA： We think the price in item number five is too high .
, ?4 i+ h  @- EB： That's about the best we can do on that .
A： We'll have to talk it over some more .
B： Let's see if we can work it out to your satisfaction .
) d( A8 I  [, f3 b. }& aA：第五项我们认为价钱太高了。
- Y, \% G+ N6 o! V/ [B：那差不多是我们所能开出的最低价了。
A：这个我们还得再谈一谈。
  P3 U- F, [7 O# Q9 j7 _  JB：我来看看是否有什么办法能让你满意。
0 N1 j; X/ k. X( E% {+ {6 O9 C6 J# Z（42）
. l% p, X  R2 v/ z* n  H0 dA： I'm sorry ，but we have a problem here .
B： What is it ？
A： We can't handle these price increase of yours .
2 A# V% E4 I; J9 RB： Let's talk about it some more .
A：对不起，我们有困难。
1 w9 y2 h  Z7 ]: [3 XB：什么困难。
- U4 H% B0 ?# K4 W0 qA：我们没办法接受你们提高价钱。
: Z. z9 V, Y( q+ y8 |' jB：我们再谈吧。
- u' b$ {1 b5 M, I（43）
A： Are these new prices acceptable ，then？
B： I'll have to check with my boss.
1 Z& F! H% R% a7 A; s, tA： I'm sure you'll find that we are very competitive now .
B： I'll let you know as soon as I get an answer .
A：那么，这些新价格可以接受吧？
B：我得和老板先谈谈。
A：我敢说你们一定会发现，我们现在的价钱是不怕别人竞争的。

B：我一有消息就立刻通知你。

会计考友

</p>（44）
; Y) N7 I6 n/ ~  WA： I don't think we'll be able to pay these price.
) {/ {0 l( H' N5 K8 ~4 }9 i# RB： We may be able to work out a better deal for you .
; I7 _3 V1 Y* Y% k1 |% R, b8 bA： Such as ？
B： We can give you a discount if you order for immediate shipment .
A：这种价钱我们恐怕没办法接受。
, ?+ @  U0 j6 T( i: b- yB：我们也许可以想出一个对你有利的办法。
& P3 p& A  ~0 z6 \: N+ VA：譬如说什么？
B：如果你的订单是马上出货的话，我们可以打折。
（45）
A： We're not going to be able to get together on price .
  x! d3 U8 O8 f! X, qB： Why not ？
' s3 P/ x! Z( J  b' bA： Your bid is much higher than your competitor's .
* G3 V$ t1 _0 a% qB： I'll check back with by head office for you .
A：在价格上我们的看法似乎无法一致。
B：怎么会呢？
A：你们的价钱比起其他公司高出太多了。
B：这个我回头会跟总公司查核一下。
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A： I've got good news .
; \+ y0 @" H6 ]1 F/ Z% E" }' `B： What is it ？
. j' \+ e5 c) uA： The head office agreed to the lower price you asked for .
- p% n$ I+ B. w9 U6 ]7 P! ]" A7 oB： Good .now we can go ahead and write up the order .
A：我有好消息告诉你。
B：什么好消息？
: P6 ~* p8 E' W6 Y4 ~A：总公司已同意你要求的较低价格。
; t7 ?' g; \' f; Y- z- _
B：好极了，现在我们可以准备下单了。

会计考友

</p>（47）
5 F8 e/ c- x" i& p" |" uA： What are your discount terms ？
8 R  k0 ^) b. T5 TB： We give a 2% discount for cash .
- [  U! o! l$ z5 H! n' \/ X, Z: N2 [A： Is that all ？
0 X$ v& W# m6 F9 J4 uB： Yes ，that is the best we can do .
# r& Y$ A! w3 P# u% }0 n5 VA：折扣的条件是什么？
, ~) L# I% A4 v" A. |4 rB：付现的话折扣2%.
+ K) M' P4 j- w. X& T8 P- n5 f6 v$ ZA：只能这样吗？
3 O! F" S/ D! j% h: ^0 {/ vB：是的，这是我们的最低价了。
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$ k4 G. R/ N+ F- p, b0 `8 I$ qA： What are your discount terms ？
B： 2-10-net-30 .
A： Let 's see ，that means a 2% discount if paid within ten days .
B： Yes ， and full payment is due within 30 days.
A：你们的折扣条件如何？
" O8 ^! J8 b3 C$ P5 i, d8 i% ^B：2-10-net -30
( N/ t, q$ l( G! BA：哦。那是说如果10天内付款，有2%的折扣。
B：是的，如果在30天骨付款就没有折扣。
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# I7 T4 q) {/ R: a4 p' mA： I'm glad that you could see me today .
B： Yes ，we only have one more item to take care of .
A： That's right .we have to work out the final price .
4 V1 L7 N  O! V+ p, a* xB： It's time to get down to business now . A：真高兴你今天能来。
, S+ v& v( W4 H3 t8 j3 f* RB：是啊，要谈的只剩下一项而已了。
A：是的，我们得把最后的价格敲定。
) A& ]( k6 k" u! J# vB：是进入正题的时候啦。
, v9 C2 e& O; ^! w4 q8 B（50）
A： We're Ready To Place Our Order .
4 ~' L. G3 u0 C8 JB： Glad to hear that .
" W( _7 [4 `# s9 mA： Can I give it to you now ？
, D9 K& ], I, z3 N3 R# c7 X- c3 V' dB： I'm all ears .
, {, r& P) }6 Q: U2 ~8 gA：我们准备好下订单了。
5 P7 \' I9 G: B3 z+ D: u3 C3 PB：太好了
A：现在就下给你，可以吗？
) `- x5 a/ e4 H1 PB：洗耳恭听。