2011中级经济师工商管理专业:竞争战略

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2011年中级经济师考试复习资料供大家参考，希望对大家有帮助，祝学习愉快！
        中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
        （一）成本领先战略——低成本战略
8 c9 Y9 {" F) \2 C% i        实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
        1.成本领先战略的适用范围（掌握）
8 |$ o3 J, D4 q% G+ G+ W4 X/ M        （1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
        （2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
, c% T. @! \" S' f6 |: @. \6 w- d        （3）有能力使用先进的生产设备。
        （4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
2 l8 K" Z" e* B0 j        2.实施成本领先战略的途径（熟悉）
2 `+ n% h( s5 p% X1 ~        （1）规模效应;
        （2）技术优势;
        （3）企业资源整合;
        （4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
3 R  D. y% t9 S- S) B* n        （5）与价值链的联系;
        （6）跨业务相互关系。
        （二）差异化战略
  J7 [' x. D  a% G% B, ?% h        差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
        1.产品差异化战略的适用范围（掌握）
        （1）企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
        （2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
% K2 l. t) [; t. O  f) c        （3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
        2.实施差异化战略的方法（熟悉）
6 K% m2 s2 f% N" c2 O- \  P        （1）产品质量的不同。
( X. ~9 A" P8 |+ f  \+ K        （2）提高产品的可靠性。
        （3）产品创新。
+ ]' _" |0 ?! z+ H# i3 I        （4）产品特性差别。
        （5）产品名称或品牌的不同。
6 h- s* K, q+ j8 h& f$ c# B) Z- f        （6）提供不同的服务。
        （三）集中战略
        集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
* |( f/ N* B4 r2 D        1.集中战略的适用范围（掌握）
        （1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
; a3 I( Q$ D! w' u6 [0 D        （2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
" D1 L# @% X% t3 E% D+ @        （3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
; `( C/ F' u: v& `' \        2.实施集中战略的方法（熟悉）
6 e4 y/ Z8 z! k0 o( q) S: h        ①选择产品系列。
        ②通过细分市场选择重点客户。
) w9 [' b1 `7 O# F1 u5 r        ③通过市场细分选择重点地区。
- ~$ B3 G2 x/ ]        ④发挥优势集中经营。