第二节 批发业态
* W5 ^5 d0 p6 j- Q* U5 I 本节考点：（1）批发的职能' @# y1 O% K# X
（2）批发的类型
' v4 u" L3 i* I5 }2 d （3）批发商的功能与分类* b4 c8 r; Q2 U9 K v) P. |
（4）批发市场的功能! X' e, j0 p" i0 Z
本节具体内容：
9 P+ m! e; B" P( _5 a$ ~ 一、批发的职能与类型9 r# G, |0 {, q3 b' b; Y
（一）批发的职能# t% ]+ A' g' u5 Q0 s8 ]
1、集散商品：是批发的首要职能。即批量进货，再分批销售。9 ]9 A9 I4 W, m9 \ E; |2 L
2、调节供求：为了调节供给与需求在空间和时间上的矛盾客观上需要批发部门来承担商品流通的职能。
( |# b; B4 x3 ?6 ]* v" [ 3、节约成本：节约商流及物流费用。6 B8 e4 m7 P4 N% b& @2 s
4、信息传递
- b; f: h6 b' B$ e- V/ K 5、流通加工：批发商在进行批发业务时，往往要对采购的商品进行包括分类、分级、分等、整理、编配、包装和初加工在内的流通加工，以增强商品的流通性。+ r0 @0 E0 S, Y
6、流通金融：批发商通过向制造商特别是中小型制造商和零售商提供金融支持，可以解决制造商和零售商在生产经营资金上的困难，从而有利于与制造商、零售商建立长期、稳定的关系，巩固自己的货源基地和销售基地，保证流通的顺畅，降低成本。1 V, F( }5 V0 P& `$ \
7、风险分担：相对来说，批发企业比单个制造企业或零售企业更具有化解、规避风险的条件和能力，从而也是有实力的风险化解者。* u9 z5 y. Z$ j8 s7 A3 r+ e( f
【例题4：单选】批发在商品流通过程中具有很多职能，其中首要职能是（ ）。( R$ k' l# S! R
A风险分担
0 J0 a7 M' u3 p' w$ h B调节供求8 X" R- e S5 ~0 S' ?. `6 B0 ?$ I/ e
C流通加工
4 m k4 S2 S2 W) V D 集散商品
+ M9 z. c7 m; [* Z 答案：D$ b9 M! r3 u6 w; a7 J! x ?6 \# e5 g' v
（二）批发的类型4 q4 Z2 t# x) ?5 @! e9 M
批发的类型划分四种：经销、代理、经纪和拍卖
* V# v% _# g) g+ c( G) i
! ~+ e) @5 w8 _, [0 f# |
7 W' N4 [3 X8 [' S6 ?8 C 批发类型 含义# o3 S1 | }; _& J
批发商特点7 Z; ^8 n) f/ [7 W
经销! @$ E; p- _9 }
批发企业从制造企业或供应商那里购进商品，然后再向其用户进行转售的行为，且对所购商品拥有所有权。又称为“买断式销售”。/ Z# K) M* g. g7 d% Z# O
商品所有权从制造商向批发商转移。 批发商独自承担市场风险。 批发商需要有较为雄厚的资金和较好的储运条件。 代理4 U) L2 X! A, n, V) j5 P
把特定活动委托给代理人来办理，代理人在其代理权限内以被代理人或委托人的名义进行民事活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力。在代理方式下，批发商和制造商之间不存在实质的买卖关系，而是一种委托代理关系。5 x: E: J" X( k& K; Q& T
（1）具有法人地位，是独立经营的流通组织，并与制造商有长期固定关系。这种关系的维系介质是具有法律效力的经济合同，且有长期稳定的合作关系。+ _2 A! c% f7 A m
（2）在指定的销售区域和地理空间内只能销售其代理的商品，一般不能再销售其他具有竞争性的商品或同类产品。
7 k, V1 f( ^; r% o: K& Z （3）要严格执行制造商的商品定价。
0 Y: I4 e6 C8 U$ a2 L4 \ （4）按照一定时期的销售额或采购额的固定百分比提取佣金。批发商一般不承担市场风险，而是由制造商承担。0 D, X- E1 Q- W9 ? `; v% @
（5）对其所代理销售或采购的商品一般不具有法律上的所有权。批发商只是作为制造商的代理人执行业务，不能进行代理销售或代理采购以外的业务活动。5 L7 ^, [& X/ J8 D& B. p; {
经纪
! J2 y I: `8 ~( i$ b+ G' b 是一种典型的中介行为，是在市场上为交易双方沟通信息、促成交易、提供相关服务的行为。
8 q3 _2 Z0 k; G5 L& k9 ?' g 既不占有商品，也不拥有货币。 只提供服务，不从事经营 活动具有隐蔽性、流动性和非连续性 活动是有偿的 活动的广泛性。 拍卖+ X% c5 o, L/ E/ I
竞买或竞卖，一般是指由拍卖人在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，对拍卖物公开叫价，购买人公开竞价，由拍卖人按照最高竞价当场拍定成交的一种商品销售方式。% l% T Q( d7 O; L( g5 {
能够实现拍卖物的最大价值。 可以充分体现公平、公开、公正的商品交易规则。 具有较强的法律约束力。 【例题5：多选】批发的类型包括（ ）2 H5 C! M; j7 V; s
A自由连锁
* l" q [! q. s$ j B 经销% ]3 h, `! h) R6 G$ n1 `1 A$ i
C代理: V1 b* `$ D* E; s/ H% V
D 经纪
- |8 c$ ]& I* I. p E 拍卖
* R9 E) _. W1 q4 v, X 答案：BCDE, P* D6 Z0 K8 h4 `5 @! X4 W4 B
【例题6：多选】在代理方式下，批发商和代理商之间是一种委托代理关系，采取代理方式的批发商一般具有（ ）特点8 j9 b7 A3 P9 v6 Z6 [6 N
A具有法人地位，是独立经营的流通组织，并与制造商有长期固定关系。; B( h( V1 Q3 k+ M4 I
B对其代理销售或采购的商品一般具有法律上的所有权
$ |3 E4 d/ L% L; m C批发商一般不承担市场风险/ f: [' c1 S7 Z7 D
D批发商一般不能随行就市任意浮动价格
; d, V/ Z) `1 `4 ? E在指定的销售区域或空间内只能销售其代理的商品，一般不能再销售其他具有竞争性的商品或同类产品3 @/ s$ c% A' f: q p
答案：ACDE |
发表于 2012-2-23 11:29:34
