国际贸易术语：国际贸易报价及三种术语间的换算公式

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　　2011年报关员考试复习：国际贸易术语
" g" w6 a; ~- a- [　　一、国际贸易报价
) O$ E# s, s1 V  g5 ]9 D3 n& x　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
$ q% W% W/ P  O1 U# k　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
$ k( e8 Z5 g  h8 Q　　2.佣金的支付
　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
, C" A+ w. |: J  v　　二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价
* G  e" i+ |5 ~　　（１）FOB价算为CFR价的公式：
　　CFR=FOB+F（运费）
　　（２）FOB价换算为CIF的公式：
　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价
% j) `; Y7 Q9 F8 s0 R% v! ^　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
8 \% j3 e) Q9 W　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：
　　CFR=CIF-I（保险费）
　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价
　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：
( C' C0 i' m7 J1 I　　FOB=CFR-F（运费）
　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：
' u6 O2 u+ `$ x+ k7 N( a6 }, x5 U　　CIF=CFR÷(１－保险费率（１＋投保加成率）)