外销员考试国际营销：市场营销学习题及答案（7）

会计考友

　　1、新旧两类营销观念的区别有哪些？
5 [' F- x- y3 C/ |, c　　（1）企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点；
$ e  `% r/ O2 t  Z+ x  X; k- d　　（2）企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；
( @+ {/ R# u0 l( A　　（3）营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
　　2、什么是市场跟随者？其竞争策略如何？
3 d" @* y5 l6 b$ v1 U) m1 }3 C　　市场跟随者是安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业。它不是盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是，发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随策略。以下是三种常常被跟随者选择的跟随策略：
" ]% ~2 U1 j+ U7 H; P　　（1）紧密跟随策略
9 t- G1 P7 S, i3 y" P　　（2）距离跟随策略
6 `& L) k3 l: i# _5 e　　（3）选择跟随策略
* f, k% {' p: D6 J7 `0 `　　3、什么是市场细分？市场细分的重要意义何在？
　　市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。市场细分对企业有重要的意义，概括地讲有以下三个方面：
　　（1）有利于企业发现和比较市场机会。
　　（2）有利于企业有效地分配人、财、物力。
/ p; H$ c# _: C9 N8 o+ \' w　　（3）有利于企业自身的应变和调整。
, |* ~4 ?7 E8 n, [/ z1 b# w# @　　4、在产品生命周期引入阶段，企业应制定什么样的营销策略？
　　企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。具体策略主要有：
/ l/ A3 R/ `# j7 Q  z　　（1）建立知名度
% _) v8 o) l  t" f6 L　　（2）品牌提携
$ e, |. L9 _: E) {3 d$ T: j* R) ?0 G9 ?　　（3）引导试用
　　（4）激励中间商
5 Z; y$ |% Z' H- I8 Z; V7 n# @　　5、影响分销渠道的市场条件因素有哪些？
　　（1）目标顾客的类型
　　（2）潜在顾客的数量
8 q3 J. ~& `- @$ l. i　　（3）目标顾客的分布
! H2 I4 c( D# x5 X3 d8 f　　（4）购买数量
　　（5）竞争状况
　　（6）购买者习惯

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、新旧两类营销观念的区别有哪些？  R. O;

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　　（1）企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消