外销员考试国际营销：市场营销学习题及答案（8）

会计考友

　　简答题
1 ?7 C& M! l: i2 b9 ~& J, P% f　　1.企业的微观环境主要包含哪几方面的内容？
: ~" {- h& H$ r3 _　　2.市场补缺者取胜的关键是什么？
# n' `* C8 m( j) m$ v2 v　　一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
　　3.简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？
　　答案1.
　　（1）企业内部环境。包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。
5 v5 }* r" V/ J$ m# @　　（2）生活资料消费者或生产资料的购买者。
　　（3）供应企业和后续经销企业。
　　（4）竞争企业。
" n+ L3 _: U/ I( j0 d; M' w& U4 y　　2.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：
　　（1）有足够的市场潜量和购买力；
( X; X* b; W! T0 H　　（2）利润有增长的潜力；
2 ?! \4 _: ]- I8 r, |　　（3）对主要竞争者不具有吸引力；
　　（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；
9 `/ s6 _6 f3 F$ l/ ]8 u5 e6 X　　（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者。
　　3.在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销：
　　（1）消费品；
$ ^, Z! g& W3 ~　　（2）企业以拉动策略为主进行促销；
　　（3）市场分布较广、规模较大；
　　（4）产品处于其生命周期的引入期和成长期阶段等等

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　　（1）企业内部环境。包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。
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