外销员考试国际营销：国际营销学概资料详解（1）

会计考友

　　一、原理与国际营销
, p+ a7 F' c0 t$ K' G　　一）营销学概念——是一门研究企业经营与营销活动的学科。（熟悉）
$ i7 f, k5 O! z( h　　特点：
; U! m4 ~9 b4 e" [8 f　　1 是市场经济的产物
　　2 研究对象是如何促进交换关系
　　3 是一种经营观念
　　4 信息是营销的必要条件。
　　5 是一整套市场经营活动。
( m3 q" q. S( y$ @# i3 Z! Y　　有人说：营销就是推销，你看对吗？
　　分析：营销活动包括：营销调研、市场定位、产品开发、定价、分销、储运、广告、人员推销、营业推广、售前及售后服务等。而推销只是营销的一部分。
  g* ^  c* o7 w　　二）国际营销（掌握）
$ i2 [" g) o: y. J# s5 x　　1 定义：企业超越本国国境进行的市场经营活动。
- F  z% B9 z& ?. A- e　　2 与国内营销的关系：
　　相同点：进行市场调研，实行目标营销，在确定正确市场定位后，制定适应的营销组合方案以满足国际市场的需要。
　　不同点：在两国以及以上的国家进行；
6 J& ^7 J5 _$ X" \8 O+ N/ M- F　　既要适应国内环境，又要适应国际环境
. L+ V4 t, s  y- o& W9 ~　　分销渠道和推广策略复杂
6 J; {1 U8 j, [　　例：
2 O* i/ _' q. O! z. _2 @  U( f7 d　　国际营销与国内营销在原理上是相同的，所不同的是国际营销中不可控制的因素较多，仅此而已。（是）