外销员考试国际营销：市场营销学习题及答案（9）

会计考友

　　格兰仕微波炉市场竞争状况
# _% z8 F9 }: m& r3 \( H$ j　　在国内的微波炉市场上，品牌高度集中。2000年上半年，格兰仕的市场占有率超过60%，LG的市场占有率在20%左右，松下和三星的市场占有率都只有5%左右。年生产能力达到1200万台的格兰仕一直信奉“价格是最高级的竞争手段”，以确保总成本领先的优势。其规模每上一个台阶，就大幅下调价格，以达到扩大市场份额的目标，如当规模达到300万台时，就把出厂价定在规模为22万台的企业的成本线以下，此时格兰仕仍能获利。而且，一旦发现自己的市场占有率有所下降时，或者主要竞争对手的市场占有率明显上升时，格兰仕就会采取“价格战”，将其主力产品价格全面下调（曾高达40%），竞争对手不得不跟进降价。微波炉的技术含量很小，竞争对手很难具备技术上的差异性。
　　请根据以上资料回答下列问题：
　　（1）国内微波炉市场的竞争状况属于（　）
　　A、完全竞争
　　B、纯粹垄断
　　C、不完全竞争
　　D、寡头竞争
　　（2）在国内微波炉市场上，格兰仕的市场竞争地位属于（　）
7 j% K% r. J1 e6 U　　A、市场领先者
　　B、市场挑战者
; `% a* A+ y# n3 O- _- l　　C、市场跟随者
4 V" p( [0 y+ Z5 Y9 N$ ?　　D、市场补缺者
　　（3）为了保护国内市场占有率，格兰仕所采取的防御性策略类型是（　）
　　A、反攻防御
　　B、先发防御
, D" L7 d7 u$ g& @6 F( ~　　C、侧翼防御
　　D、运动防御
# ^, l( i9 P; W* ^$ e% n* k　　（4）在微波炉市场上，格兰仕的主要竞争对手的市场反应行为类型是（　）
　　A、迟钝型
. D4 E% c) p! x- ^/ v3 t　　B、选择型
, U" D- z& t- a! m　　C、强烈反应型
; ^" x) j: _5 F/ P  U　　D、不规则型
- r+ c: \  N1 F. K# U/ ?　　（5）企业进行价格竞争的条件是什么？价格竞争的特点是什么？
( e, A  K" R; u　　（6）一般情况下，市场领先者扩大市场需求量的途径有哪些？
( s  R. u5 W& g( W" y8 d　　答案：（l）D（1分）（2）A（l分）（3）B（1分）（4）C（1分）
/ T+ I5 l- Q; O9 J  m; Q* }5 H　　（5）企业进行价格竞争的条件是成本的降低。价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。
　　（6）市场领先者可采取的扩大市场需求量的途径有：发现新的使用者；开辟产品的新用途；增加产品的使用量。