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[考试辅导] 2011年外销员考试辅导:国际货物买卖合同中的价格条款

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发表于 2012-3-12 23:18:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一、进出口商品价格的掌握- [0 q+ l- b' E+ A8 s1 [
  在确定商品价格时,要考虑的因素有很多,如:企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、 交货方式和地点、交易双方的谈判实力等,这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言,掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作,外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法;了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势,充分考虑影响价格的各种因素,合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。
: W. F2 A4 x$ g  (一)主要贸易术语的价格构成  H7 D) |$ X% b
  1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成8 |% q" c; p2 L! C: r
  在我国进出口业务中,最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中,通常包括三方面的内容:生产或采购成本、各种费用和净利润。# G5 T, V8 y" F+ i+ ?* t6 f) \4 D
  FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下:5 d+ a) A# y0 U& f- X+ m
  FOB价=生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润,即FOB价+国外运费CIF价=生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,即FOB价+国外运费+国外保险费: j4 }6 G' x. R6 o3 x" T7 c( k! Y
  (二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成$ `9 O' Z8 u8 a( ?) e
  FCA、CPT和CIP三种贸易术语,是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广,其价格构成也有三部分:生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同,交货地点和交贷方式不同,有关费用也有所不同。
' v* i9 D" n* F. E9 b( p* b' A  FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下:! Q& \( v1 w3 J% [
  FCA价=生产/采购成本价+国内费用+净利润4 ^  P. g: q3 d/ E% F& E
  CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润,即FCA价十国外运费
8 Z4 M, }( s/ k1 W; J* L  CIP价=生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润,即FCA价+国外运费+国外保险费) Z4 e: L4 L3 |' Z& k- m/ P- O
  (三)主要贸易术语的价格换算
9 ?( H8 ]4 s  G/ H9 ^- z2 i0 r! S$ m  1.FOB、CFR和CIF三种价格的换算
9 g7 _( x, n4 e" Y' t  Z  a  (1)FOB价换算为其他价( S, O3 X- O$ S# t
  CFR价=FOB价+国外运费7 m7 O% m# K- J/ R
  CIF价=(FOB价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)
# {) W5 L+ A) n; [3 b* D  (2)CFR价换算为其他价
8 J  r* Z% D$ g& p  FOB价=CFR价―国外运费, K+ O4 I' j, m$ w" Y4 D
  CIF价=CFR价/(1―投保加成x保险费率)
2 k( D) i7 J! d" R  (3)CIF价换算为其他价
4 }( g, r$ M6 ~. p- r, W  FOB价=CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费
7 g9 N" {3 A+ y$ O7 g  E  CFR价=CIF价x(1―投保加成x保险费率)
+ D- A4 H7 f; P/ `8 \2 x/ s  2.FCA、CPT和CIP三种术语的换算
! h* t6 b+ z% ~* F, ?  (1)FCA价换算为其他价" R/ @: s- o9 G% M6 g
  CPT价=FCA价+国外运费% W9 N0 @/ H& o) D7 t+ O
  CIP价=(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)3 ^- x8 t/ Q2 ?: ~9 m  d
  (2)CPT价换算为其他价& l7 g( K& ~7 g; \, w, X  K+ e+ I
  FCA价=CPT价―国外运费! Z$ R( a7 q# ?0 r; @
  CIP价=CPT价/(1―投保加成x保险费率)
5 y6 I: ?0 v# J4 U# B  (3)CIP价换算为其他价
/ h5 b2 U( v9 |* Q9 \" s* K) M  FCA价=CIP价×(1―投保加成x保险费率)―国外运费/ r7 R+ P, i9 H' g. M0 q
  CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)
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