管理咨询实务考点：战略的制定(2)

会计考友

　　④瘦狗型业务(低增长、低市场份额)
　　该领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
  z( v/ F! w- V, D' ~　　(3)分析步骤：
5 _$ I% l* J& b) ~　　①评价各项业务的前景。
　　②评价各项业务的竞争地位。
) D; H3 k/ v& _/ w+ L0 }　　③标明各项业务在BCG矩阵图上的位置。
　　④确定纵坐标“市场增长率”的标准线，将“市场增长率”划分为高、低两个区域。
5 U& |9 m% q# r  u0 n1 Z: A　　⑤确定横坐标“相对市场份额”的标准线，将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。
/ @. C7 ], P- o2 g# B3 k　　3.GE矩阵法(又称九盒矩阵法、行业吸引力矩阵)(参考案例P49、P52)
' L& Y* h  D. \+ s) p4 `. s0 N: U　　(1)方法简介
　　GE矩阵是为了克服BCG矩阵缺点而开发出来的。其基本假设和很多局限性都和BCG相同，最大的改善就在于用了更多的指标衡量两个维度。
　　与BCG矩阵法相比，GE矩阵也提供了产业吸引力和业务竞争力之间的类似比较，但GE矩阵使用数量更多的因素衡量这两个变量，纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标反映企业竞争地位，同时增加了中间等级。
+ m! ]: u6 @; U1 }　　(2)方法使用说明
$ ?* ]2 G" _& n　　GE矩阵可以用来根据业务(或事业单位)在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些业务(或事业单位)进行评估，也可以表述一个企业的业务(或事业单位)，组合判断其强项和弱项。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务(或事业单位)。每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
　　绘制GE矩阵图，需要找出外部(行业吸引力)和内部(企业竞争力)因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。当然，在开始搜集资料前，仔细选择那些有意义的战略事业单位是十分重要的。图2—14为GE矩阵示意图。
9 |% b. k. T3 }9 a& S, E　　产业吸引力 高 尽量扩大投资，谋求主导地位 市场细分以追求主导地位 专门化，采取并购策略
　　中 选择细分市场大力投人 选择细分市场专门化 专门化，谋求小块市场份额
7 S# ]5 u( }1 v' u! G% {  j　　低 维持低位 减少投资 集中于竞争对手赢利业务，或放弃
# f& u  R0 L+ P3 C* Q　　高 中 低
# _. N6 o: E# r% c) X( R　　竞争力
' E9 S5 Z4 [# P/ J4 e8 i　　(3)分析步骤：
　　①定义各因素。
　　②估测内部因素和
2 H! G5 z! X7 o, a! H
5 g* W9 N3 m! q8 W2 D　　外部因素的影响。