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[考试辅导] EMBA重点听课笔记:企业利润倍增的秘密

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发表于 2012-7-21 09:27:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一家酒店的利润靠什么创造?
2 Z" v- j5 B4 \. L2 k  最基础的是客房。
- T% x7 ]- k: u- U( r0 B  还有什么?宴会餐饮。. k- |/ U0 E; o) k9 Z
  还有什么?会议展览。$ p. Z8 u, v; r! ]8 ~
  还有什么?购物社交娱乐。
6 K; A) P% |% ?8 ]  还有什么?票务等所有旅客需要的服务。/ K* v0 T, j0 T# W- L! ?; {% K
  这才基本上勾勒出酒店业的基本的利润来源,但一定还有利润空间我们并没有发现。
5 q  e" d# `8 K) p6 [4 E8 a( b  用这个例子,刘老师引出了“利润倍增器”的概念。企业家发现利润的眼光很直接,但却很单一,往往死盯着产品本身,却没有思考利用现有的产品还能创造什么价值?在欧美,娱乐产业创造的巨额价值一般都是通过“利润倍增器”实现的。9 N' u$ s, H0 o7 F4 {: b, L% G+ n' ^
  《泰坦尼克号》是怎样赚钱的?作为一部电影,利润必然首先来源于票房。1998年在“万众瞩目”中,《泰坦尼克号》终于进入了电影院的首映。但第一轮公映它只选择了全球传媒娱乐业最发达、最具明星号召力的六七个城市,比如纽约、巴黎,亚洲只有香港。第一轮公映引发了媒体的大肆炒作。
# T* F( M$ R, W" X  “这时的票价高还是低?”: e- G/ m7 T+ m6 z+ d: ]
  “高-”
5 |4 P* R" |; s$ w* J, i  “对,这时就是要赚取票价的高额利润。”# N  R, D3 Z' Z/ y3 e
  第二轮电影拷贝发行时,通过媒体的炒作,已经吊起了全球更多影迷的胃口,发行的范围扩大到全球的上百个大城市,包括上海。但这时的票价已经便宜一些了。
' i- c0 V2 {4 ?! N. n  而到了第三轮发行时,在中国国内大中城市的电影院就都可以看到了,普通的票价也是老百姓可以接受的。这时就已经是“薄利多销”了。
2 G& n: g" Q) G& q$ w3 G  “至此,《泰坦尼克号》的票房利润就基本上完成了。可能国内的电影发行商就认为钱赚完了。然而真的没有可以挖掘的利润了吗?”3 a* m9 W. c( q  p( L" h
  “发行DVD!”
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