31. 如何说明使用方法3 a0 p' z" M8 E+ m
不管交易是否达成,都要不厌其烦地向顾客解释使用方法,以建立彼此信心。比如,要说明水壶的使用方法,可以说“Could you pull out the black stopper of the pot before you pour, please ?”(倒水之前,先把水壶的褐色塞子拉开)。- }% Y+ e7 Z c8 Q5 u+ b6 U6 U
32. 如何说明注意事项 ) t5 Z( c# D4 t3 x$ ]- X" N4 I买卖的同时,应该将注意事项向顾客交待清楚,免得日后发生纠纷事小,影响商誉事大。因此,像“You can exchange it provided it''s clean”(如果还是干净的,可以要求退换)或“I''m sorry we won''t refund you.”(很抱歉,我们概不退款)一定要表述清楚。 - z+ n, s5 M* H5 v: X33. 如何登门拜访' ?4 t8 Z3 L% X- S8 T4 ?
登门拜访顾客,挖掘潜在购买力,是必须的;而寒暄的第一句往往决定成败,因而诚恳亲切的“What''s your pleasure if I may ask”之类的话无论如何是要说的。7 w; ^4 j, _+ w; m# v
34. 如何电话拜访( v6 z% c B) S
电话拜访也是必备手段之一,同样也需注意礼节和态度。一般先要询问对方此时听电话是否方便,然后再说明来意“I''ll do my best for you”(我会尽最大努力来达成您的心愿)0 k" d9 H) Y" z# z' T6 E: x* w$ n
35. 如何说最低消费7 |7 e- S% X% Q3 M& ?
尽管菜单都已标明最低消费,除非想被炒鱿鱼,否则顾客问起来,还是得毕恭毕敬地回答“I''m afraid the minimum charge for any first order is ¥100”(我们的最低消费是100元),而不能说:“菜单上有,您不会自己看呀?!”