二、批发商的功能与分类
5 l- z" B! \7 s. T b+ y （一）批发商的功能
# z3 o7 x! P8 A, B 批发商是商品流通的大动脉，是关键性的环节，是连接生产企业和商业零售企业的枢纽，是调节商品供求的蓄水池，是沟通产需的桥梁，对企业改善经营管理和提高经济效益，满足市场需求、稳定市场具有重要作用。5 ]4 s7 x1 I. G2 x# j" V9 }2 v5 a
（二）批发商的分类
3 ?$ [% q9 I0 i1 ]1 H6 |
' M2 J( W+ |8 B- k6 y 4 R( ?- h, a1 x0 E, L0 z
分类标志 类别3 }: B, z! k J3 S' M3 C; H
含义
1 {- F& C) r# v0 k/ v
$ E, ]1 {* X% e8 b) h2 w4 j& Z3 \" X 经营主体
. h$ {3 m$ p7 x 独立批发商- Y8 |$ u- ?0 r2 D; G
不依附生产部门，独立从事批发交易活动并对所经营的商品拥有所有权的批发商。
4 d- i7 H" j/ \, D% C [" u 制造批发商
% b6 g6 s$ d k7 t 大型制造商自设的以批发业务为主的销售机构。 拥有制造工厂的批发商，或者将指定商品委托特定制造商生产的批发商。 共同批发商9 S' `+ P$ ], M
由许多小零售商组成的共同批发企业，目的是通过大量采购，争取价格折扣，降低流通费用，提高竞争能力。( C; {! J7 d( p
批零兼营批发商8 ?4 ?6 M1 G5 [) ~6 M5 @
以批发为主，同时兼营零售业务的批发商，一般以中小型批发商居多。3 H& ]4 L6 F# b: O* P* i4 K) P
连锁批发商, P7 y7 e+ R' ~$ ]+ D. W/ z/ G* P
由许多中小批发商或批发经营机构组成的连锁批发组织。
6 n4 @! m2 f/ d# _ 代理商! V9 H6 P1 I! F) m) `
接受委托人的委托，在一定范围内以委托人的名义代理委托人从事销售或采购业务，而对代理商品不拥有所有权的批发商。" t9 ]. n8 S: G) E9 u, y
经营商品
% ?& R- k9 H0 \# E* I% _' Q5 O' e 普通批发商/ c/ O! R- }5 n& n# g0 S& @4 g) C% G
经营一般商品且种类繁多、经营范围很宽的商人批发商，也叫综合批发商。
& q& W! }$ H) A, X z z# P 专业批发商5 r D. A1 I" n2 Y- W) V& N
专业化程度较高、专门经营某一类或少数几类商品的批发商。
8 P" K( W- G) e% e. A$ G ( e# A# e8 h/ v# Z( v* g7 f% F) V- {
销售地区. l# f- c2 h% @" e7 {; p
全国批发商) u7 _# Y3 S& q4 g
优点是利用大量采购而获得利益
" N, w& w/ J5 ^8 _% M) y0 B6 c 缺点是销售领域太大，与用户接触少，有时提供的商品不一定适合当地用户的需要。3 V a5 a6 ]9 w+ Q. X
区域批发商
( d- Z! q9 j) z9 a. d
" S6 }' e/ ?0 f1 a6 u; w+ ~: M2 f 地方批发商
% ]( G6 U8 T5 t 优点能详细了解当地的需求状况，能迅速将产品以较低运输成本送到用户手中。缺点是规模较小，不能大量进货和充分备货。5 L/ _2 _8 |+ l- H
职能不同/ N) ?9 C m# z2 E0 W7 s" f
完全职能批发商) C" ~% m2 H9 R7 C; R' O
多为大型的独立批发商，如大型批发商业公司、大型综合贸易公司、综合商社等5 W0 ^- `* w8 H& d: Q- ?
% t# a0 ^" _% r2 L' |% @2 N 有限职能批发商4 T) F0 C6 J+ U% ~
包括现金自运批发商、直运批发商、卡车批发商、邮购批发商、货架批发商等。
2 N" p# ^9 K# t. T8 l2 A4 b 流通阶段0 y. z( g% f4 u; w2 l
一次批发商
8 P9 l! b: o9 L" T6 R5 m3 N& } 从制造商直接采购商品的批发商，也称产地批发商。
/ m3 n' Y& W. u! Y F# f 二次批发商
0 ]" i U/ |, R- Q0 k+ G8 c 从一次批发商那里采购商品然后再将商品销售给下一级批发商的批发商，也称集散地批发商
$ t; e! k" ^# e6 T8 G+ K, n 三次批发商
# V; ^) f6 E2 B3 Q 从二次批发商那里进货，然后将商品直接销售给零售商或其他用户的批发商。称为销地批发商$ W' J/ Y5 ?& J
【例题7：单选】将批发商分为独立批发商、制造批发商、共同批发商、批零兼营批发商、连锁批发商和商品代理商，这是依据（ ）不同所做的分类。
# ]! X6 _ p# u. ?$ I# ? A经营商品( ]% Y, @1 y9 ^; p: K
B经营主体/ g4 x, w. q5 n* a$ C1 D' Z1 w
C 销售地区或商圈大小
! c2 _- p. h" h8 g8 g3 _' S D 职能0 o' b1 C/ X0 f$ h) M0 Q# W
答案：B
9 K: d& g% J' P; P- x: o" M" w 【例题8：多选】按流通阶段不同，批发商分为（ ）。
! D% w+ e2 ~7 r8 c' e' a) A& h) G A产地批发商/ O8 D" V6 |/ Y
B集散地批发商
. ?# d. Y; ^" t C销地批发商3 @$ A* }# b. T+ V( `' }
D完全职能批发商
1 c- R5 l% U# E; @! g9 L4 \ E有限职能批发商
* d) W* R" L; I% Z) C1 \* Y 答案：ABC
5 V, Y1 @. I a, y4 z- _ W; y 三、批发市场功能拓展- ~" h! [ N$ ], F9 ^2 w7 ~
1、媒介功能" @4 ]0 u3 D% B$ ?
2、服务功能5 o9 ]+ R8 G- t/ I0 f% v5 w
3、管理功能
1 M5 {3 y7 a# x+ A' N" u# o/ @ 4、经济辐射功能 |
发表于 2012-2-23 11:29:34
