会计考友 发表于 2012-3-12 23:18:40

外销员考试国际营销:市场营销学习题及答案(7)

  1、新旧两类营销观念的区别有哪些?
  (1)企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点;
  (2)企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场;
  (3)营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。
  2、什么是市场跟随者?其竞争策略如何?
  市场跟随者是安于其次要地位,参与竞争但不扰乱市场局面,力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业。它不是盲目、被动地单纯追随领先者,它的首要思路是,发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随策略。以下是三种常常被跟随者选择的跟随策略:
  (1)紧密跟随策略
  (2)距离跟随策略
  (3)选择跟随策略
  3、什么是市场细分?市场细分的重要意义何在?
  市场细分,是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。市场细分对企业有重要的意义,概括地讲有以下三个方面:
  (1)有利于企业发现和比较市场机会。
  (2)有利于企业有效地分配人、财、物力。
  (3)有利于企业自身的应变和调整。
  4、在产品生命周期引入阶段,企业应制定什么样的营销策略?
  企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场。这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字,即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。具体策略主要有:
  (1)建立知名度
  (2)品牌提携
  (3)引导试用
  (4)激励中间商
  5、影响分销渠道的市场条件因素有哪些?
  (1)目标顾客的类型
  (2)潜在顾客的数量
  (3)目标顾客的分布
  (4)购买数量
  (5)竞争状况
  (6)购买者习惯

amelinda 发表于 2021-9-29 10:13:11

、新旧两类营销观念的区别有哪些?R. O;
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  (1)企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消
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