2011年外销员考试辅导：国际货物买卖合同中的价格条款
一、进出口商品价格的掌握在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、 交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。
（一）主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成
在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费
（二）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成
FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费
CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费
（三）主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种价格的换算
（1）FOB价换算为其他价
CFR价＝FOB价+国外运费
CIF价＝（FOB价+国外运费）/（1―投保加成x保险费率）
（2）CFR价换算为其他价
FOB价＝CFR价―国外运费
CIF价＝CFR价/（1―投保加成x保险费率）
（3）CIF价换算为其他价
FOB价＝CIF价x（1―投保加成X保险费率）―国外运费
CFR价＝CIF价x（1―投保加成x保险费率）
2.FCA、CPT和CIP三种术语的换算
（1）FCA价换算为其他价
CPT价＝FCA价+国外运费
CIP价＝（FCA价+国外运费）/（1―投保加成x保险费率）
（2）CPT价换算为其他价
FCA价＝CPT价―国外运费
CIP价＝CPT价/（1―投保加成x保险费率）
（3）CIP价换算为其他价
FCA价＝CIP价×（1―投保加成x保险费率）―国外运费
CPT价=CIP价x（1―投保加成x保险费率）
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