2012年国际营销考试复习指导资料十二
目标市场选择一、市场选择决策
市场需求和潜在需求
市场营销环境
企业自身的竞争能力和适应性。
二、界定企业的营销目标与政策
大多数的企业投资追求下列的目标组合：利润、销售增长、市场占有率增加，风险分散、创新及企业的声誉。
三、决定想要进入的国家数目
在下列情况下，企业应进入少数几个国家：
（1）市场进入与市场控制的成本很高时。
（2）产品与沟通调整的成本很高时。
（3）最初选定的国家的人口、收入与增长幅度均高时。
（4）该市场的主宰厂商可建立进入障碍时。
四、决定想要进入市场的国家类型
市场吸引力：
市场吸引力受收入与人口、整体市场规模、每年市场增长率、过去的利润加成、竞争强度、所需技术、通货膨胀的影响、能源需求、环境冲击、社会、政治局势及法律等因素的影响。
（二）竞争优势
市场占有率、占有增长率、产品品质、品牌声誉、分销网络、促销能力、生产能力、生产效率、单位成本、物料供应、R&D效果和管理人才等方面体现出来。
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