2012年国际营销考试复习指导资料十二

会计考友

　　目标市场选择
& n- }: U9 J$ l　　一、市场选择决策
　　市场需求和潜在需求
$ D  S- X6 D$ Z& [" {: K; h; y! {# {　　市场营销环境
' z! o7 J8 ~# ]9 W9 B3 ]1 X　　企业自身的竞争能力和适应性。
　　二、界定企业的营销目标与政策
　　大多数的企业投资追求下列的目标组合：利润、销售增长、市场占有率增加，风险分散、创新及企业的声誉。
　　三、决定想要进入的国家数目
　　在下列情况下，企业应进入少数几个国家：
! }3 g& B$ d8 u/ e. a$ v# h　　（1）市场进入与市场控制的成本很高时。
8 f3 _" p4 p. l" T+ H/ H: L　　（2）产品与沟通调整的成本很高时。
　　（3）最初选定的国家的人口、收入与增长幅度均高时。
　　（4）该市场的主宰厂商可建立进入障碍时。
7 y; M1 f  P) s; F; ^/ v　　四、决定想要进入市场的国家类型
　　市场吸引力：
　　市场吸引力受收入与人口、整体市场规模、每年市场增长率、过去的利润加成、竞争强度、所需技术、通货膨胀的影响、能源需求、环境冲击、社会、政治局势及法律等因素的影响。
$ _. N* k8 j- _' l+ e5 x　　（二）竞争优势
　　市场占有率、占有增长率、产品品质、品牌声誉、分销网络、促销能力、生产能力、生产效率、单位成本、物料供应、R&D效果和管理人才等方面体现出来。