2012年单证员考试《基础理论知识》：第二章
第二章 国际贸易交易程序与磋商第二节 进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘” / 询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。
（二）发盘（offer）：报价 / 报盘 / 发价 / “要约”—买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
（2）内容确定：
完整——内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
明确——交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。
终局——不存在保留性、限制性条款。反例：“以最后确认为准”。
（3）送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
（4）有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销； 发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
（1）发盘已规定有效期；
（2）发盘以某种方式表明不可撤销；
（3）收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
3、发盘终止的几种情形：
（1）超期失效
（2）受盘人还盘
（3）受盘人拒绝
（4）不可控制因素，如战争
（5）有效地撤销
（三）还盘（counter offer）：“新要约”——部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。
（四）接受（acceptance）：同意发盘
1、接受要件：
（1）受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。
（2）无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。
（3）发盘有效期内送达发盘人。
（4）接受要表示出来。
2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。
3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。
第三节 合同的订立
一、合同成立的条件：
1、当事人必须具备行为能力；
2、当事人必须有对价或约因：
3、内容合法；
4、形式规范化
5、意思表达的真实性。
二、合同的形式和内容
1、约首 2、本文 3、约尾
三、合同实际生效时间：接受阶段 形式生效时间：签约时间。
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