2012年单证员考试《基础理论知识》：第二章

会计考友

　　第二章 国际贸易交易程序与磋商
　　第二节 进出口贸易磋商
" H" h: \3 d: R, I0 A! u　　一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
7 z4 Q/ N$ k* g2 M3 t　　（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘” / 询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。
　　（二）发盘（offer）：报价 / 报盘 / 发价 / “要约”—买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
" e  T! m) i4 A9 |$ ~2 M0 F# M8 `　　1、构成发盘的要件：
　　（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
　　（2）内容确定：
( {% Q+ [& X6 u% R　　完整——内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
3 G2 t# l! J% J9 l/ T& X　　明确——交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。
: T# ~' g6 Z8 E# t& Y) [　　终局——不存在保留性、限制性条款。反例：“以最后确认为准”。
: U9 D4 j/ \2 b1 T' Z　　（3）送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
　　（4）有发盘人发盘被接受即受约束的明示
  K! }6 B, E/ e5 V; I　　2、发盘撤销：生效后撤销； 发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
　　不允许撤销的例外情况：
　　（1）发盘已规定有效期；
　　（2）发盘以某种方式表明不可撤销；
; f% [1 ^" O. q6 k( x$ y8 Z- S　　（3）收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
　　3、发盘终止的几种情形：
9 P9 H/ \  t, v2 W) z& A* q6 q　　（1）超期失效
" j; j/ {9 f. O* j  X) U　　（2）受盘人还盘
　　（3）受盘人拒绝
　　（4）不可控制因素，如战争
/ H# A- t& [  ~1 ?! l　　（5）有效地撤销
4 w4 x( K6 X" R* |　　（三）还盘（counter offer）：“新要约”——部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。
6 w  J7 p9 g; I/ j　　（四）接受（acceptance）：同意发盘
　　1、接受要件：
　　（1）受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。
　　（2）无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。
$ W; S- l- S: x3 b" d　　（3）发盘有效期内送达发盘人。
　　（4）接受要表示出来。
　　2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。
, v% k* u. R8 m2 h　　3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。
　　第三节 合同的订立
7 B- K3 d, H) K# V* C) |- n& r　　一、合同成立的条件：
　　1、当事人必须具备行为能力；
　　2、当事人必须有对价或约因：
, Y& Q: p9 i9 x9 F( e. V# c6 J　　3、内容合法；
　　4、形式规范化
9 G; B5 S, i: E" n3 ~; a0 C+ }# I　　5、意思表达的真实性。
　　二、合同的形式和内容
　　1、约首 2、本文 　3、约尾
　　三、合同实际生效时间：接受阶段 形式生效时间：签约时间。