2010管理咨询师《案例分析》强化习题及答案(3)
统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%。E公司为了制订自身的发展战略，采用五种竞争力量模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下：1.行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。wｗw.ExamＷ.CoM
3.于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4.于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表1：
表1 E公司内部和外部因素评价表
关键内部因素权重得分
关键外部因素权重得分
优势
研发能力强大0.254
机会
一定的政策扶持0.203
产品性能处于中上游水平0.203
金融环境宽松0.103
生产设备较先进0.154
行业技术进步0.152
劣势
资金紧张0.15-2
威胁
供应商减少0.10-3
管理不完善0.15-3
新的替代产品出现0.15-4销售渠道不够完善0.10-1
销售商拖延结款0.15-3竞争对手结盟0.15-4 问题：
1.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱;
2.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。
答案：
1.(1)因素1属于新的进入者的威胁，行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入障碍，从而使得该行业的竞争强度减弱。
(2)因素2属于供应商讨价还价的能力，供应商相对集中使得供应商讨价还价的能力增强，从而使得该行业的竞争强度增强。采购量分布较均匀又使得供应商词•价还价能力降低，从而使得该行业的竞争强度有所减弱。
(3)因素3属于现有竞争对手之间的竞争，产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强。
(4)因素4属于替代品的威胁。替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加，从而使得行业的竞争强度增强。替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低，从而使得行业竞争强度有所减弱。
3.内部因素评价表的综合得分为1.35，外部因素评价表的综合得分为-0.75，因此其SWOT分析图为：
http://www.examw.com/glzx/Files/2011-4/12/1132318012.jpg
根据SWOT分析图，该公司应选择多元化战略，即利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，不再在该领域进行扩张。并利用金融环境宽松的条件进行融资，向其他领域进军，如发展性能更高的同类产品。只有这样，才能避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。
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