统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%。E公司为了制订自身的发展战略,采用五种竞争力量模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下:0 Q% V( X9 u' @+ S5 T; F! v
1.行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。4 K" T/ X2 C6 p* m- v2 _
2.公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。www.ExamW.CoM
i, r/ q B( R" l8 g% f. m# G" S* o6 e 3.于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。+ B" [2 V+ _0 _0 u7 e5 K7 R7 A
4.于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
& @( Z3 F; w+ G( O8 S4 o) S 基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵如表1:
- n* z* l" |, d. p1 V; n( A! ` 表1 E公司内部和外部因素评价表 E3 B4 ], h9 a. E% T) n' |0 R
2 g$ N |" B% L1 ?. h9 d6 y4 [+ \关键内部因素权重得分1 N* o" w s. _
" a0 @" I5 w* [. Y3 B4 ~* ` k
关键外部因素权重得分
" j& e% ]4 j0 }) K优势
% m6 N, e E, G/ d, x5 G研发能力强大0.2545 h& F# k; `7 B4 g
机会5 f" X) A8 z" ~6 T: V
一定的政策扶持0.203: `, z% i5 K! G. Y7 W$ e% o0 B; I
产品性能处于中上游水平0.2036 P' q6 z! W& D6 G$ d% Y( r! N' V
金融环境宽松0.103
* x* H2 z1 T8 i8 \! h: ]生产设备较先进0.1546 h, {# S! s5 K: b: ?
行业技术进步0.152$ e: ?5 Y/ h1 D& N( i- a
劣势+ t2 U+ c7 G% |5 A) l
资金紧张0.15-2/ v( n8 U6 s+ ?9 T1 s0 m
威胁
4 s/ R& P" a7 i$ U' c& p9 H5 K供应商减少0.10-3
1 [8 V0 z/ O, Z1 M# K管理不完善0.15-3, l" s0 s2 [" F
新的替代产品出现0.15-4销售渠道不够完善0.10-1, y+ r" U- Z* z& [; S- M' x J
销售商拖延结款0.15-3竞争对手结盟0.15-4 问题:3 t- H$ r3 R( @0 _( f
1.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱;
3 q: b4 A2 U; u1 X3 d2 I L 2.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图,指出该公司应选择何种战略,并说明理由。
/ D0 ~+ m6 J8 e c 答案:& Y8 H1 y, d* i7 J& M( T
1.(1)因素1属于新的进入者的威胁,行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入障碍,从而使得该行业的竞争强度减弱。
% X+ S9 w E" i& `+ i (2)因素2属于供应商讨价还价的能力,供应商相对集中使得供应商讨价还价的能力增强,从而使得该行业的竞争强度增强。采购量分布较均匀又使得供应商词•价还价能力降低,从而使得该行业的竞争强度有所减弱。6 r& @8 g4 D3 Y& Y
(3)因素3属于现有竞争对手之间的竞争,产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强。& A3 m9 ?4 l y# X- v% @
(4)因素4属于替代品的威胁。替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加,从而使得行业的竞争强度增强。替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低,从而使得行业竞争强度有所减弱。
( `4 h5 ^1 h' J$ j* s 3.内部因素评价表的综合得分为1.35,外部因素评价表的综合得分为-0.75,因此其SWOT分析图为:
4 a9 J' O/ S0 @" U
- h1 T* _! z6 m4 S- z3 R! o. N 根据SWOT分析图,该公司应选择多元化战略,即利用优势避免威胁,保持现有的经营领域,不再在该领域进行扩张。并利用金融环境宽松的条件进行融资,向其他领域进军,如发展性能更高的同类产品。只有这样,才能避免或降低外部威胁的打击,分散风险,寻找新的发展机会。 |