《人身保险市场与营销》考试大纲
一、人身保险市场考试目的
经由过程本章的考试，磨练学生对人身保险市场的根基概念、人身保险市场主体的组织形式和营业规模、以及人身保险市场成长情形体味水平。
考试内容
（一）人身保险市场概述
体味人身保险市场的概念；理解人身保险市场与财富保险市场的差异；体味人身保险市场与社会保障的关系；体味人身保险市场的地位和功能；体味我国人身保险市场的成长过程。
（二）人身保险市场主体的组织形式和营业规模
体味人身保险市场主体的一般组织形式；体味保险公司的营业规模。
（三）人身保险市场成长的情形
体味人身保险市场经济情形、社会情形和法令情形。
二、 人身保险市场结构与市场行为
考试目的
经由过程本章的考试，磨练学生对人身保险市场结构及其抉择身分的体味水平；对保险公司的市场行为与人身保险营销计谋的体味水平。
考试内容
（一）人身保险市场结构
体味保险市场结构的寄义和类型；体味首要国家和地域人身保险市场结构斗劲；体味我国人身保险市场结构。
（二）抉择人身保险市场结构的身分
体味人身保险市场集中度、人身保险产物与处事差异化、人身保险市场的进入和退出等抉择人身保险市场结构的身分。
（三）保险公司的市场行为与人身保险营销计谋
体味人身保险市场行为的概念；理解保险公司的定价行为；体味人身保险市场的组织行为；理解保险公司市场计谋与人身保险营销计谋。
三、小我人身保险需求
考试目的
经由过程本章的考试，磨练学生对人身风险与小我人身保险需求的理解水平；对小我人身保险需求的影响身分的体味水平；对小我人身保险需求的实现体例的体味水平；对小我家庭保险理财规划的理解和运用。
考试内容
（一）人身风险与小我人身保险需求
熟悉人身风险的寄义与类型；理解小我人身保险需求的寄义。
（二）小我人身保险需求的影响身分
体味影响小我人身保险需求的主不美观身分和客不美观身分。
（三）小我人身保险需求的实现体例
体味人身保险需求简直定；理解人身保险需求的实现模式。
（四）小我家庭保险理财规划
体味小我理财规划和金融理财；理解小我财政规划的实施。
四、企业（集体）人身保险需求
考试目的
经由过程对本章的测试，检测学生对企业风险与企沂ё俦工福利打算的体味水平；对企业人身保险需求及其实现形式的熟悉水平。
考试内容
（一）企业风险与企沂ё俦工福利打算
体味企业的风险；体味企沂ё俦工福利打算和企业集体人身保险。
（二）企业人身保险需求
体味企业人身保险需求；理解企业人身保险需求的影响身分
（三）企业人身保险需求的实现形式
体味集体人寿保险、集体意外保险、企业集体健康保险、企业年金等险种。
五、 人身保险市场的供给
考试目的
经由过程对本章的进修，检测学生对人身保险市场供给根基概念的体味水平；对人身保险供给能力的熟悉水平；对人身保险产物的体味水平。
考试内容
（一）人身保险市场供给概述
熟悉人身保险市场供给的概念；体味人身保险供给函数及供给弹性。
（二）人身保险供给能力
理解人身保险供给能力概念；体味酉潘身保险供给能力的首要身分。
（三）人身保险产物概述
体味人身保险产物的概念、寄义和特点；体味人身保险产物与其他金融产物的区别。
六、 人身保险营销概述
考试目的
经由过程对本章的测试，检测学生对人身保险营销概念、要素与轨范的把握水平；对人身保险营销的根基理论的体味水平。
考试内容
（一）人身保险营销概念、要素与轨范
把握人身保险营销的概念和特点；体味人身保险营销的要素；体味人身保险营销打点轨范；理解人身保险营销对保险公司经营的意义
（二）人身保险营销的根基理论
体味营销理念的演变；体味人身保险营销的相关理论。
七、人身保险营销信息打点与调研
考试目的
经由过程本章的测试，检测学生人身保险营销信息及其打点系统的体味水平；对人身保险营销调研的把握水平；对保险公司客户信息打点的体味水平。
考试内容
（一）人身保险营销信息打点系统
体味人身保险信息的寄义和种类；理解人身保险营销信息打点系统的功能和组成；体味人身保险营销信息的措置与应用。
（二）人身保险营销调研
体味人身保险营销调研的意义和内容；熟悉人身保险营销调研的轨范和体例。
（三）保险公司客户信息打点
体味客户信息打点的概念及其流程。
八、 人身保险发卖方针市场的选择
考试目的
经由过程本章的测试，检测学生对人身保险市场细分的体味水平；对人身保险方针市场选择的理解水平。
考试内容
（一）人身保险市场细分
把握人身保险市场细分的寄义和需要性；理解人身保险市场细分的依据；体味人身保险市场细分身分的选择和组合。
（二）人身保险方针市场的选择
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