《人身保险市场与营销》考试大纲

会计考友

　一、人身保险市场
6 u9 y, ^6 X* l" [' g 考试目的
8 B# w7 S1 U$ x" s, Z9 q 经由过程本章的考试，磨练学生对人身保险市场的根基概念、人身保险市场主体的组织形式和营业规模、以及人身保险市场成长情形体味水平。
考试内容
" j# B! m: u5 w+ M& s （一）人身保险市场概述
" Y- z0 X* r3 h, n8 S" w! C 体味人身保险市场的概念；理解人身保险市场与财富保险市场的差异；体味人身保险市场与社会保障的关系；体味人身保险市场的地位和功能；体味我国人身保险市场的成长过程。
2 M/ c0 o( r# _: f （二）人身保险市场主体的组织形式和营业规模
体味人身保险市场主体的一般组织形式；体味保险公司的营业规模。
: _5 p. b6 V9 e% U# P （三）人身保险市场成长的情形
体味人身保险市场经济情形、社会情形和法令情形。
二、 人身保险市场结构与市场行为
4 V/ P5 g* p/ y) I1 x! g& t! D 考试目的
经由过程本章的考试，磨练学生对人身保险市场结构及其抉择身分的体味水平；对保险公司的市场行为与人身保险营销计谋的体味水平。
3 b2 ~; }0 {: U8 m) n. ] 考试内容
（一）人身保险市场结构
体味保险市场结构的寄义和类型；体味首要国家和地域人身保险市场结构斗劲；体味我国人身保险市场结构。
0 c, c+ D! T8 O' Q" X. J* K2 h3 z （二）抉择人身保险市场结构的身分
体味人身保险市场集中度、人身保险产物与处事差异化、人身保险市场的进入和退出等抉择人身保险市场结构的身分。
（三）保险公司的市场行为与人身保险营销计谋
体味人身保险市场行为的概念；理解保险公司的定价行为；体味人身保险市场的组织行为；理解保险公司市场计谋与人身保险营销计谋。
三、小我人身保险需求
考试目的
! u  Y, e! f3 D: \6 @6 A  经由过程本章的考试，磨练学生对人身风险与小我人身保险需求的理解水平；对小我人身保险需求的影响身分的体味水平；对小我人身保险需求的实现体例的体味水平；对小我家庭保险理财规划的理解和运用。
考试内容
: c$ n3 m( _. ~; J) V+ I （一）人身风险与小我人身保险需求
) r- A* n$ e3 p0 \2 P, I熟悉人身风险的寄义与类型；理解小我人身保险需求的寄义。
（二）小我人身保险需求的影响身分
体味影响小我人身保险需求的主不美观身分和客不美观身分。
  n: f+ Q6 j! l; b （三）小我人身保险需求的实现体例
体味人身保险需求简直定；理解人身保险需求的实现模式。
（四）小我家庭保险理财规划
体味小我理财规划和金融理财；理解小我财政规划的实施。
四、企业（集体）人身保险需求
7 B! _3 O! o5 f; f7 ~ 考试目的
- @4 W8 G  o' ~* h; U 经由过程对本章的测试，检测学生对企业风险与企沂ё俦工福利打算的体味水平；对企业人身保险需求及其实现形式的熟悉水平。
. h# e) z) }3 [' [% d 考试内容
（一）企业风险与企沂ё俦工福利打算
体味企业的风险；体味企沂ё俦工福利打算和企业集体人身保险。
3 u# Y' \( O( I" u （二）企业人身保险需求
6 q, ~  \& R# ^ 体味企业人身保险需求；理解企业人身保险需求的影响身分
（三）企业人身保险需求的实现形式
体味集体人寿保险、集体意外保险、企业集体健康保险、企业年金等险种。
五、 人身保险市场的供给
考试目的
( Y7 O- B: I# ]& m9 R 经由过程对本章的进修，检测学生对人身保险市场供给根基概念的体味水平；对人身保险供给能力的熟悉水平；对人身保险产物的体味水平。
考试内容
（一）人身保险市场供给概述
, ^/ {; Q# O1 u 熟悉人身保险市场供给的概念；体味人身保险供给函数及供给弹性。
9 I: W5 \0 q9 |4 K3 G! b （二）人身保险供给能力
理解人身保险供给能力概念；体味酉潘身保险供给能力的首要身分。
（三）人身保险产物概述
体味人身保险产物的概念、寄义和特点；体味人身保险产物与其他金融产物的区别。
六、 人身保险营销概述
7 A4 V+ H  C4 s  Y* w 考试目的
: ]7 [9 X; V+ b* t 经由过程对本章的测试，检测学生对人身保险营销概念、要素与轨范的把握水平；对人身保险营销的根基理论的体味水平。
考试内容
  f8 U( ?- y3 n. U/ |- `2 @ （一）人身保险营销概念、要素与轨范
把握人身保险营销的概念和特点；体味人身保险营销的要素；体味人身保险营销打点轨范；理解人身保险营销对保险公司经营的意义
8 t0 g! u( S4 q. g （二）人身保险营销的根基理论
体味营销理念的演变；体味人身保险营销的相关理论。
) {+ T6 X* D$ a. e4 D
七、  人身保险营销信息打点与调研
. U: @! b& k3 g* P% Y6 |6 Z6 Y 考试目的
$ {/ A5 P5 o1 V  经由过程本章的测试，检测学生人身保险营销信息及其打点系统的体味水平；对人身保险营销调研的把握水平；对保险公司客户信息打点的体味水平。
考试内容
- @" s  ~* j5 @" k9 d. K% C （一）人身保险营销信息打点系统
" k  {* y& A( _. U5 u# W- D 体味人身保险信息的寄义和种类；理解人身保险营销信息打点系统的功能和组成；体味人身保险营销信息的措置与应用。
（二）人身保险营销调研
体味人身保险营销调研的意义和内容；熟悉人身保险营销调研的轨范和体例。
4 x& P- E  h8 Y （三）保险公司客户信息打点
体味客户信息打点的概念及其流程。
7 T0 ~2 ?; v& u 八、 人身保险发卖方针市场的选择
考试目的
; \. I3 W3 |: ^6 R 经由过程本章的测试，检测学生对人身保险市场细分的体味水平；对人身保险方针市场选择的理解水平。
  [0 N, y, L8 u1 H& O0 o. y5 z 考试内容
4 Z4 [1 c# y; f4 T" M （一）人身保险市场细分
把握人身保险市场细分的寄义和需要性；理解人身保险市场细分的依据；体味人身保险市场细分身分的选择和组合。
& e* z1 ?- m1 A  x3 n. \8 `（二）人身保险方针市场的选择
9bZ我考网网