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会计考友

　　SHERRY: I understand we will need seven air conditioning units on the two floors.
　　That’s what you think, yes?
# ~* U2 B. q! D' F2 G　　ARNOLD: Yes. You could use five or six units.
　　But five or six wouldn’t be very efficient. I recommend seven.
/ N. l" J/ }0 ~　　SHERRY: And if we take the Decker units you suggested, what would the price be?
　　ARNOLD: Let me calculate the price for you.
　　I can give you a 15% discount if you buy the seven units.
　　Let’s see here. Your total would be 5929 dollars.
- J! ^1 h& P, T% v& S& e4 u- P0 Z　　SHERRY: Isn’t there any way we can get central air conditioning in this building?
　　ARNOLD: As I said, it is possible, but it would be much more expensive.
　　I think it would be at least 12000 dollars to do a complete system.
- X- @$ _7 G! |" ?) u　　SHERRY: That’s too much. We need to use the separate units, I guess.
1 t6 `' K) Q/ B3 M# k' e　　ARNOLD: It’s more practical, and the new units really are very quiet.
, M% P5 R( A* x9 u+ r  }　　Your customers won’t even notice them.
　　SHERRY: So you say we can do it for 6000 dollars.
, G- e5 e- J* V$ f2 k: S# d" `" P　　ARNOLD: Yes, that’s for the units.
$ b! e  f8 d* h+ f4 U0 a7 Z% g　　Installation would probably be another 700 to 1000 dollars.
6 a7 w: w. h. ]$ o* Z0 l# A　　But it depends on the time spent, of course.
8 O) W6 k+ B/ D% s3 y6 o0 z4 v　　SHERRY: You mean installation isn’t included? I’m very surprised.
& ]4 [+ |' \  t1 Y5 A# n% ~. U　　ARNOLD: No, Ma’am. Installation isn’t included.
　　The price I quoted was just for the units.
8 R; }. @: S8 v　　SHERRY: In Taipei, you know, the company usually installs the things they sell.
　　They don’t charge extra.
! u2 w* v( u8 P$ O　　ARNOLD: I know that, Ma’am.
　　But they would just raise the price of the units to cover their costs.
　　Here in L.A., installation is charged separately.
　　SHERRY: Yes, I suppose I should get used to it.
8 G( h1 c2 f; U& H; [" ]2 V　　But I’m not really willing to spend more than 6000 dollars for this.
　　We haven’t even opened yet.
$ H# C& J6 K8 o4 Q- I4 S( m. z　　ARNOLD: I understand, Ma’am.
. _9 ?3 Q) |! E) ~6 ^0 m7 z- [　　SHERRY: And the other company that gave me a quote on this said they could do it for 4000 dollars.
# {4 U: W8 o6 h4 V: I　　ARNOLD: It’s a question of quality, Ma’am.
; Q" X  G* ]* f0 e7 u　　At that price, you would not get good equipment.
　　I’ve been in this business for almost twenty years. I know what happens.
　　If you don’t get quality air conditioning now,
　　you will just have to replace the system after two years.
$ a+ s8 I, F( H3 v　　SHERRY: I will tell you what I can agree to.
1 k9 z- @" m9 d　　If you can quote me a price of 6000 dollars, installation included, I can accept.
　　ARNOLD: Well.
* c5 t$ [7 U& h5 V& v　　SHERRY: You do seem like a better company than the other one.
　　So I am willing to pay more than 4000 for you. But I won’t pay more than 6000.
　　ARNOLD: Well, we don’t usually do it, but... I believe we can accommodate you on this.
: f' y" S8 E  P  ]　　We will do the installation for free. Because we appreciate your business.
: y( q. z* b; `( v, g　　SHERRY: Good. I hope we can arrange the contract as soon as possible.
4 S% u+ ?0 C, [; y  x4 P" i8 t　　雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
: b& H3 ^. Q: A4 G; \" s5 Z　　你是这个意思，对吧？
% ?2 E3 m" d: ?9 C- ^% ~　　阿诺：是的。你可以装五到六部。
　　但五到六部会不够，所以我建议七部。
　　雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
　　阿诺：让我算一下。
/ f' i9 H: q+ f1 k' |- r7 |: T　　如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
　　让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
* N/ g6 F6 o9 Z  f8 F　　雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
　　阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
6 X, F! _$ ~/ F　　我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
　　雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
　　阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
　　你的顾客根本不会感觉到它的存在。
# Z6 z$ S: _  ?0 |　　雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
　　阿诺：是的，只有装置的费用。
, V0 y0 w' Q3 ]5 k' U. {　　安装费大约是七百至一千美元。
6 H; e, V' A2 H8 O7 g　　当然是要看所用的时间而定。
* m4 Z2 I+ O# I　　雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
　　阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
8 K0 ]3 `& Z' H9 u1 [　　我估计的费用是只有装置的费用。
　　雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
　　他们不会额外收费。
( [; _! v$ l6 S9 m. E　　阿诺：我知道，女士。
  g% `0 _1 N8 [( _　　但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
　　在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
　　雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
　　但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
　　我们都还没开张呢。
　　阿诺：我了解，女士。
1 e" ?, l: |0 J8 P3 _' @　　雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
　　阿诺：这是有关品质的问题，女士。
　　而且那种价位，你不会拿到好的装置。
　　我在这一行有将近二十年了。我知道行情，
4 d; x& ^4 V, x/ ~　　如果你现在不拿品质好的空调机，
　　两年后，你将必须重换这个系统。
　　雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。

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　　如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
5 z/ o9 `8 }8 P　　阿诺：嗯。
　　雪莉：你看来好象是比那一家好。
1 J' U. e5 ^$ }3 a1 J$ D( w5 r( u　　所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
/ K! i: M+ Q) H, c' o5 W& b" A8 p　　阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是...我相信我们这次是可以通融的。
　　我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
: C  @) P" t" h, T% X' k　　雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。