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会计考友

　　SHERRY: I understand we will need seven air conditioning units on the two floors.
$ d' p, n$ }2 A3 h1 Q  E- O　　That’s what you think, yes?
　　ARNOLD: Yes. You could use five or six units.
　　But five or six wouldn’t be very efficient. I recommend seven.
: @, _- U5 J# @. _8 D; k　　SHERRY: And if we take the Decker units you suggested, what would the price be?
! ^6 T- Z* s& Q7 M0 b. X　　ARNOLD: Let me calculate the price for you.
' q0 G6 D" u  G6 G: t6 B　　I can give you a 15% discount if you buy the seven units.
　　Let’s see here. Your total would be 5929 dollars.
　　SHERRY: Isn’t there any way we can get central air conditioning in this building?
　　ARNOLD: As I said, it is possible, but it would be much more expensive.
　　I think it would be at least 12000 dollars to do a complete system.
' ?; T, E6 H+ W　　SHERRY: That’s too much. We need to use the separate units, I guess.
+ C: Y: ]- N+ f　　ARNOLD: It’s more practical, and the new units really are very quiet.
+ B1 z/ b) b) s9 f) g　　Your customers won’t even notice them.
6 C- F4 A8 y, c$ R* P5 b　　SHERRY: So you say we can do it for 6000 dollars.
　　ARNOLD: Yes, that’s for the units.
　　Installation would probably be another 700 to 1000 dollars.
: _* n  X  e# \9 V; @　　But it depends on the time spent, of course.
' u/ f( m9 G: Y' H* D: o　　SHERRY: You mean installation isn’t included? I’m very surprised.
　　ARNOLD: No, Ma’am. Installation isn’t included.
7 s0 J, v6 ^# z8 Z1 P& C　　The price I quoted was just for the units.
5 M2 F1 }% P) v　　SHERRY: In Taipei, you know, the company usually installs the things they sell.
* _7 F9 L! l! |5 F1 c; e4 n　　They don’t charge extra.
　　ARNOLD: I know that, Ma’am.
. {( C. Y. c# D3 @　　But they would just raise the price of the units to cover their costs.
4 j* o% Z; e, p8 X- G" C0 t1 @　　Here in L.A., installation is charged separately.
1 ^+ i) U# Z) V1 a% t7 ]) M7 Q　　SHERRY: Yes, I suppose I should get used to it.
4 H5 D. r* D% y  R　　But I’m not really willing to spend more than 6000 dollars for this.
　　We haven’t even opened yet.
　　ARNOLD: I understand, Ma’am.
　　SHERRY: And the other company that gave me a quote on this said they could do it for 4000 dollars.
　　ARNOLD: It’s a question of quality, Ma’am.
　　At that price, you would not get good equipment.
! n# \6 i5 _' D' X3 J" E　　I’ve been in this business for almost twenty years. I know what happens.
+ J9 e' O; E- c8 U- n　　If you don’t get quality air conditioning now,
　　you will just have to replace the system after two years.
　　SHERRY: I will tell you what I can agree to.
) A$ k. T6 _1 l% Q5 d　　If you can quote me a price of 6000 dollars, installation included, I can accept.
6 Y- W6 p$ G- l: b4 \7 d& G　　ARNOLD: Well.
　　SHERRY: You do seem like a better company than the other one.
　　So I am willing to pay more than 4000 for you. But I won’t pay more than 6000.
　　ARNOLD: Well, we don’t usually do it, but... I believe we can accommodate you on this.
. m% Y# P, O8 a, d0 d9 i　　We will do the installation for free. Because we appreciate your business.
　　SHERRY: Good. I hope we can arrange the contract as soon as possible.
　　雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
　　你是这个意思，对吧？
4 o) P6 I- \* r/ I/ [# [　　阿诺：是的。你可以装五到六部。
　　但五到六部会不够，所以我建议七部。
　　雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
/ E+ a1 K' H& r　　阿诺：让我算一下。
　　如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
　　让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
2 g' |  O+ @) Y9 b, f) W& E　　雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
　　阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
5 O8 \. q" G5 j) d3 }　　我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
* i: S) {& D4 {! v　　雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
# f- y1 r2 @! k' t! D- C# ?　　阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
8 w4 V5 q% _1 W# H! ]( V) o　　你的顾客根本不会感觉到它的存在。
　　雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
) D+ D, ]* O; D' P% C/ J7 v　　阿诺：是的，只有装置的费用。
　　安装费大约是七百至一千美元。
: R) l* I/ k3 C6 A+ e　　当然是要看所用的时间而定。
/ l4 J! C; j4 q; V- K; ]+ O, ^　　雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
　　阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
/ }# i2 P+ P: q! Q" l9 y　　我估计的费用是只有装置的费用。
　　雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
　　他们不会额外收费。
　　阿诺：我知道，女士。
　　但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
4 {  G9 G! |1 p+ k; d0 r　　在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
　　雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
　　但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
2 B# l1 E3 l7 Y; [8 p* p$ o: m　　我们都还没开张呢。
9 `" {7 j1 s& G　　阿诺：我了解，女士。
" F; u! o5 k# O/ K# V+ l　　雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
8 L( R- R7 c: S2 T( B- A8 @, W　　阿诺：这是有关品质的问题，女士。
　　而且那种价位，你不会拿到好的装置。
　　我在这一行有将近二十年了。我知道行情，
　　如果你现在不拿品质好的空调机，
　　两年后，你将必须重换这个系统。
　　雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。

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　　如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
& ~( Z1 C" A1 I. h3 @3 D) }　　阿诺：嗯。
$ O/ l3 N3 `1 T$ l. b( U) h( `　　雪莉：你看来好象是比那一家好。
　　所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
　　阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是...我相信我们这次是可以通融的。
" r% V; v, m; s: W1 z' ?　　我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
　　雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。