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会计考友

　　SHERRY: I understand we will need seven air conditioning units on the two floors.
# I' r) M6 w+ [　　That’s what you think, yes?
　　ARNOLD: Yes. You could use five or six units.
) o) S4 L0 {. K/ ], i5 C　　But five or six wouldn’t be very efficient. I recommend seven.
3 d! _6 G: c" Y6 K　　SHERRY: And if we take the Decker units you suggested, what would the price be?
8 A; ^& u1 e& r9 ?1 G; O" X　　ARNOLD: Let me calculate the price for you.
$ w1 }: v0 `& \' _% l! x　　I can give you a 15% discount if you buy the seven units.
: h; S8 M: d+ t$ |　　Let’s see here. Your total would be 5929 dollars.
8 `6 T; z9 ^& K7 X/ W" o9 i. c6 t　　SHERRY: Isn’t there any way we can get central air conditioning in this building?
( `7 L, |8 y/ I( y( C　　ARNOLD: As I said, it is possible, but it would be much more expensive.
　　I think it would be at least 12000 dollars to do a complete system.
　　SHERRY: That’s too much. We need to use the separate units, I guess.
2 \  K8 ?5 d# P# V2 l. w9 Q　　ARNOLD: It’s more practical, and the new units really are very quiet.
　　Your customers won’t even notice them.
  ]' c( q$ v9 g% h( Y' X$ I　　SHERRY: So you say we can do it for 6000 dollars.
1 s4 C7 }6 n8 X/ E9 A) z  V　　ARNOLD: Yes, that’s for the units.
　　Installation would probably be another 700 to 1000 dollars.
- l! I/ {* L: j1 a& J　　But it depends on the time spent, of course.
' O' l: p/ J/ h7 m) x( ~8 ?4 ^　　SHERRY: You mean installation isn’t included? I’m very surprised.
6 b+ f& u! m9 E+ K0 }( E( v　　ARNOLD: No, Ma’am. Installation isn’t included.
　　The price I quoted was just for the units.
　　SHERRY: In Taipei, you know, the company usually installs the things they sell.
. X2 _( D3 H6 u' Y# y' u* r　　They don’t charge extra.
  F" M2 g, \( p& g　　ARNOLD: I know that, Ma’am.
　　But they would just raise the price of the units to cover their costs.
6 X" D: T; f3 B& ]　　Here in L.A., installation is charged separately.
; i5 X& L! |5 J　　SHERRY: Yes, I suppose I should get used to it.
　　But I’m not really willing to spend more than 6000 dollars for this.
　　We haven’t even opened yet.
1 j2 ]5 K$ f  f' u) }　　ARNOLD: I understand, Ma’am.
　　SHERRY: And the other company that gave me a quote on this said they could do it for 4000 dollars.
　　ARNOLD: It’s a question of quality, Ma’am.
/ P4 J# K6 P! r8 d　　At that price, you would not get good equipment.
　　I’ve been in this business for almost twenty years. I know what happens.
  h5 J/ o3 Q4 G4 p) K2 s　　If you don’t get quality air conditioning now,
5 t" ]- O! C0 }/ [8 ~5 x1 D) t　　you will just have to replace the system after two years.
　　SHERRY: I will tell you what I can agree to.
" l! P0 _* ~) B　　If you can quote me a price of 6000 dollars, installation included, I can accept.
3 k; [: _% _/ w& q　　ARNOLD: Well.
- F6 j  ]. |! o　　SHERRY: You do seem like a better company than the other one.
! K& @. y% {  C9 {& L- }% V5 j　　So I am willing to pay more than 4000 for you. But I won’t pay more than 6000.
　　ARNOLD: Well, we don’t usually do it, but... I believe we can accommodate you on this.
　　We will do the installation for free. Because we appreciate your business.
2 i$ r9 a9 c% K) N　　SHERRY: Good. I hope we can arrange the contract as soon as possible.
　　雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
/ q/ U, l# n8 o" {* _　　你是这个意思，对吧？
  s! \5 W( z, t8 O- V& O5 I- P　　阿诺：是的。你可以装五到六部。
　　但五到六部会不够，所以我建议七部。
　　雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
　　阿诺：让我算一下。
　　如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
& b2 ~# u: |/ B' Y( Y　　让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
　　雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
# m) W9 l3 \0 |; d　　阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
7 N+ k5 v% n' _/ o. r　　我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
　　雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
& J0 @. w: s- Y, P- ~$ i　　阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
　　你的顾客根本不会感觉到它的存在。
- n, h5 C, g. v7 D) G% p/ |' E7 p) F　　雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
4 w0 L0 `, k; H1 z. K　　阿诺：是的，只有装置的费用。
2 J/ f1 E6 W+ H# W　　安装费大约是七百至一千美元。
7 d( Z  F( g& p7 h  [4 a! P! w　　当然是要看所用的时间而定。
　　雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
　　阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
　　我估计的费用是只有装置的费用。
' i" N2 X0 q5 `+ E+ i/ C　　雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
　　他们不会额外收费。
, q$ `; K0 s$ o6 s4 ~5 i/ }1 s! V  M　　阿诺：我知道，女士。
% O+ f0 F5 j) D4 Z　　但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
& ~0 k2 x6 T. {7 Z　　在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
2 O# j: i$ A$ L9 w　　雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
　　但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
7 |' |9 S/ N3 ~# R; k. q! a; h: z　　我们都还没开张呢。
　　阿诺：我了解，女士。
　　雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
+ S* u. {) u1 j* W: ]　　阿诺：这是有关品质的问题，女士。
　　而且那种价位，你不会拿到好的装置。
　　我在这一行有将近二十年了。我知道行情，
　　如果你现在不拿品质好的空调机，
　　两年后，你将必须重换这个系统。
" ?2 ?5 A" y0 Y　　雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。

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　　如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
* e* {4 {8 c) k4 j　　阿诺：嗯。
　　雪莉：你看来好象是比那一家好。
　　所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
: _4 B& d  W4 F# T3 [2 a" x　　阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是...我相信我们这次是可以通融的。
, i; y2 u0 g1 L. C1 }# ~　　我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
　　雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。